Asignación De Tiempos Y Territorios.

Territorio
Comprende clientes actuales y potenciales lozacalizados dentro de un área geográfica, determinada y asignadas a una persona, sucursal o intermediario.

PALABRA CLAVE  CLIENTE NOLUGARES
OBJETIVO: IGUALDAD / VTAS Y REPRESENTANTES
IGUALDAD / OPORTUNIDADES.
Ventajas
Asegura una cobertura apropiada del mercado potencial.
Mejora las relaciones con los clientesAumenta la moral y eficiencia del personal
Ayuda al control y evaluación del equipo de ventas
Disminuye los costos de venta
Facilita el rendimiento de otras actividades de ventas y de mkt.

ELCAMBIO DEL MERCADO EJERCE PRESION PARA AJUSTAR TERRITORIOS.

Elegir Unidades de control
CIUDADES
C.P.
LOCAL (colonia)
DETERMINAR LA SITUACION Y POTENCIAL DE CLIENTES
Registros de venta declientes actuales
Clientes prospectivos (Directorios comerciales)
Listas de suscriptores a revistas.
Guías telefónicas.

METODO DIVISIÓN: Desglosar en segmentos el mercado, basándose en el potencial deventas.
Indicado para fabricantes de productos industriales o distribución selectiva.

Asignación de los vendedores a los Territorios
Completamente falso que todos los vendedores tienen la mismacapacidad para vender. Unos pueden ser exitosos en un territorio otros en otro.
Revisión de territorios.
Ejemplo: El volumen de ventas de un solo vendedor aumenta hasta el 100% en un periodo de 4años. En consecuencias apenas toca el distrito o el segmento
RUTAS
Se emplea actualmente que los vendedores realicen sus propios itinerarios.
RAZONES PARA ELABORACION DE RUTAS ESTE BAJO LA DIRECCIÓN.Reducción de gastos.
Se evitan vicios.
Se evita que el vendedor retroceda su recorrido.

Objecíón para la elaboración de rutas.
En vendedores eficientes no es recomendable por que sienten quele imponen.
CONSIDERACION PARA LA ELABORACIÓN DE RUTAS.
Naturaleza del producto y del trabajo a realizar.
Por que tienen que estar presentes a exposición, por tal motivo si es una ferretería,...