Aspectos Gerenciales

UNIVERSIDAD GALILEO
IDEA
CEI: PARROQUIA
CARRERA: Licenciatura en Tecnología y Administración
CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION
TUTOR: MANUEL ESPINOSA HORARIO: MIERCOLES 6:000 a 700 PM












NOMBRE DE LA TAREA
ANALISIS ASPECTOS GENERNCIALES DEL CONFLICTO























APELLIDOS Y NOMBRES DEL ALUMNO Salalá Monroy Juana
CARNE: 13116050
FECHA DE ENTREGA: Miércoles 29 deoctubre 2014

ANALISIS ASPECTOS GENERNCIALES DEL CONFLICTO

Es necesario que las personas logren captar la necesidad de hacer un diagnóstico antes de hacer una negociación debe de tener el nivel base tiene que saber cuál es el valor mínimo dentro de la negociación también que en todo negocio siempre hay variables y puede tornar a ponerse difícil el cálculo de nivel de base pero es necesario que unbuen negociador realice ejercicios de su NBN y su FON.

EL PROCESO GENERNCIAL

En toda negociación de proceso gerencial es necesario determinar una ruta llamada DIPANE.
Diagnóstico. Es necesario buscar toda información sobre el tema que se tocara en la reunión. Después de haber obtenido lo más importante buscar las mejores alternativas que tengamos en mene para llegar a un acuerdo que satisfaga alas dos partes es un poco difícil pero compensador en una negociación, en ese momento ya se tiene un panorama completo del problema y buscar el mejor estilo posible de negociar.
Planeación: en esta etapa es cuando utilizamos toda la información que hemos recopilado, seleccionamos las mejores alternativas aquellas que muestran posibilidades de cumplir con nuestro INVAG. Una vez teniendo la listade las alternativas propias y de la otra parte se escogerán una por una según su importancia según la negociación donde la logística juega un papel importante para tener el éxito esperado.
La próxima etapa es la negociación es donde vemos el resultado de todo el tiempo invertido, esta solo debe ser una parte más de lo que será la negociación donde podemos ver si nuestro diagnóstico yplanificación fueron lo suficientemente buenas.
Cuando llega en este momento debe de existir un ambiente de tranquilidad cada persona que está en la mesa se debe seguir segura del papel que desempeñara que la comunicación sea comprendida por todos sobre todo es importante es necesario tener mucha paciencia y saber escuchar y expresar lo que se piensa en el momento oportuno de esa manera se lograra una buenaconfianza para los negociadores.
Llegado el momento de estar en la mesa las dos partes interesadas si se cuenta con la si unas de las partes tiene en su poder información que le ayudara a informar a todas las partes interesadas de lo que se hablara en ese momento para que cada persona se tome el tiempo de leer y busque sus mejores alternativas y hasta que punto le conviene seguir negociando o queellos en ese momento piensen nuevas alternativas y se tome un tiempo para estudiar las nuevas propuestas en todo momento es importante ponernos en los zapatos de la otra parte.
Evaluación: en esta etapa podemos ver el resultado obtenido del diagnóstico y planeación.

Que se necesita para llevar a cabo una negociación.
Lo principal que debe existir con dos partes con el deseo de formar unconjunto que les traerá satisfacciones tanto personales como económicas, es necesario que estén preparados para todo momento ya que el negociar también implica que habrán riesgos que deberán superar juntos.
Los negociadores siempre deben de ser creativos ya que de esa manera tendrán los mejores resultados y estar siempre activos a escuchar nuevas propuestas .

Tipos de negociación

Existen varios tiposde negociación:
Estática-distribuida: este tipo de negociación solo piensa en sus beneficios no en los riesgos que puede correr durante el proceso solo desea obtener lo deseado a cualquier precio lo cual no explora las partes de las necesidades de los participantes no se toman el tiempo de ver si las dos ganar por igual o si solo una ganara solo se está viendo quien que saca mejor parte del...