Aspectos A Tener En Cuenta En El Proceso De Compras -

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Titulo documento
11 Aspectos a tener en cuenta en tu primera cita de negocios

Autor
Juan Manuel Palacio P

Tipo de documento
Documento “Consejos prácticos”

Fecha
Marzo de 201011 ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN TU PRIMERA CITA DE NEGOCIOS…

Para ser exitosos en tu primera cota de negocios con una gran compañía de Colombia o multinacional es muy importante que estéspreparado mentalmente, asimismo que estés muy seguro que lo que estas ofreciendo le va a servir a tu contraparte y le genera valor agregado; las grandes empresas siempre buscan aliados estratégicos para sproceso de abastecimiento, en la mayoría de los casos buscan generar sinergias con sus proveedores y crecer de manera conjunta, estos no necesitan una simple venta; en un mundo tan competido como elactual los que sobreviven son las empresas que trabajan en red y se complementan con sus portafolios de productos y servicios.

Para que puedas aprovechar el tiempo, seas efectivo al momento de tucita, y puedas generar una expectativa de negocios que se concretice en el mediano y largo plazo, es muy importante que tengas en cuenta los siguientes puntos:

• Busque información sobre elcomprador.

• Tenga claridad sobre los productos que va a ofertar, estudie muy bien a su cliente.

• Al momento de la cita proyecte una imagen corporativa seria, demuestre lo importante que es suempresa en el mercado.

• Aprender sobre técnicas de manejo de tiempo y técnicas de negociación, aprender a ser persuasivo.

• Aprenda a escuchar a su contraparte, entienda muy bien cuáles son susnecesidades, para que de esta manera usted pueda pasar una propuesta comercial concreta.

• Sea creativo al momento de la cita, no hable mal de su competencia, sáquele ventaja a las fortalezas de suempresa.

• Tenga seguridad sobre su portafolio de productos y/o servicios que está ofreciendo, ofrezca respaldo técnico y servicio post-venta.

• Asedio permanente con el envío exagerado de......