Atención en PRAINCONDERECI

Atención
Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de loschicos, las cuentas por pagar, etc...). Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica"romper" una barrera llamada "indiferencia".
Para ello, existen algunas técnicas básicas, por ejemplo:
Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca desu empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particular.
Dar las gracias: La gran mayoría de seres humanos somos sensibles al agradecimiento sinceroy espontáneo de alguien.
Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza
Presentar hechos: Para ello, puede recopilar información trascendente y que estérelacionado con el producto o servicio que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo que su cliente necesita.
Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo": Pocaspersonas se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda.
Proporcionar noticias de último momento: Algo que "saca de esquemas" a muchas personas y que captura su atención es la sensación de conocer unanoticia novedosa; y que además, le representará algún beneficio. 1

La atención y su desarrollo en la entrevista
Es muy importante que el entrevistador logre mostrar su interés hacia lo que elentrevistado le esté diciendo. Cualquier persona puede darse cuenta de si está o no siendo escuchada, lo cual motivara o decepcionara al hablante; de esta capacidad de atención dependerá la informaciónque el entrevistado transmita.
El entrevistado puede tomar consciencia de su grado de atención, notando la diferencia que existe cuando presta toda su atención a una persona o cuando no lo hace.2...