Aurum bakery

AURUM backery
¿Como plantearíais la negociación con esta empresa?
En primer lugar, una vez nos han entregado el folleto en una feria, lo que haríamos es:
1. Ponernos en contacto con la empresaAurum Bakery. Nos pondríamos en contacto a través del teléfono, ya que el mail es más lento, y preguntaríamos por el Director/a o Gerente Principal. En caso que la secretaria nos informara que no esposible hablar con él, le explicaríamos el interés de nuestra llamada y fijaríamos una fecha para una primera reunión.
➢ Reunirnos donde?
En la empresa preferiblemente, sería interesante ver lasinstalaciones donde producen los productos que deberíamos vender. Porque al ser un proceso de descongelar y servir o descongelar, hornear, y servir, preferimos asegurarnos de la calidad.
2. Preparar laentrevista
• Preparar presentación
• Anotar todas las preguntas o aspectos que no nos queda clara con la información que tenemos.
3. Primera reunión: nos presentaremos mutuamente, ellos nosofrecerán un pequeño dossier que incorporará una breve descripción de la empresa, su gama de productos.
• Nos preguntarán si conocemos su empresa y porque estamos interesados, para poder aclarar la visiónque tenemos, remarcar sus objetivos y porque quieren expandir su modelo de negocio, en qué consiste y que ofrece el modelo de negocio.
• A partir de entonces podremos preguntarles todas las dudas quetengamos y que no hayan quedado claras en el folleto, como la magnitud de la empresa, cantidad de trabajadores y puntos de venta que tienen, así como año de fundación y crecimiento de la misma. (Algunade esta información ya está en el dossier, nos explicaran, nos lo leeremos más tranquilos y lo que no quede claro lo hablamos en la siguiente reunión).
• Los franquiciadores a continuación nosexpondrán lo que nos ofrecen; la Inversión, el producto y el Merchandising. Quieren crecer junto al partner de una forma continuada y rentable.
• Acto seguido expondremos que tenemos un local propio en...