Automotora

Estudio de la competencia

Para conocer la posición que tenemos en el mercado y por lo tanto a la competencia, realizamos un análisis a las estrategias, fortalezas y debilidades de los competidores directos e indirectos existentes, con lo que pretendemos conocerlos mejor, tomarlos como referencia, y a partir de este estudio tomar las decisiones correctas que nos permitan tener una o másventajas competitivas sobre ellos.

Análisis de la competencia:

La venta de vehículos usados en Chile ha incrementado un 5,1% respecto al año 2013, según un estudio realizado por El Mercurio1, lo que ha permitido que 7 de cada 10 autos vendidos en el país sean usados, sin embargo el mismo estudio menciona que comprar un auto directamente a un particular puede acarrear un problema del que nadie sehace responsable.

Esto ha puesto al descubierto un segmento de clientes que buscan un respaldo de seriedad en su inversión automotriz, por lo que han nacido empresas dedicadas a la venta de vehículos usados y otras dedicadas a la asesoría en la venta de autos de particulares, sin embargo la propuesta de ofrecer un servicio al interesado en adquirir un automóvil de asesoría y revisión pre-compraes nueva en el mercado, por lo que consideraremos que nuestra competencia es indirecta, ya que intervienen de forma lateral en nuestro mercado y clientes, pero de una manera diferente o con productos sustitutos.

A continuación se muestra una tabla diseñada para investigar a esta competencia, ubicada geográficamente en Santiago, lugar donde posicionaremos la empresa, con lo que pretendemosestimar los posibles riesgos y márgenes de ganancia y servicios.

Análisis a Competidores
Competidor
Producto
Precio
Ventas
Publicidad
Distribución
Servicio
Automotora Indumotora
Compra y venta de vehículos. Cubren todos los segmentos y necesidades.
Alto. Lo compensa el valor de la marca.
Equipo comercial dedicado a ventas. Ofrecen financiamiento.
Potencian la marca.
Compran y vendendirectamente.
Eficiente. Tramitación instantánea.



































Mr. Car
Gestionan la venta de vehículos particulares. Asesoran solo al vendedor.
Alto. 3% del valor de venta del vehículo.
Solo visitan a clientes reales, no buscan potenciales clientes.
Digital. Campañas en página web y redes sociales.
Concentran sus esfuerzos en losclientes que buscan vender.
Solo Asesoría.




































Cadena de valor

Considerando el análisis anterior, realizamos la cadena de valor de nuestro servicio, con el objetivo que nos permita entender cuáles son las actividades que crean valor, y detectar nuestras fortalezas y debilidades.Rivalidad entre los competidores

Para confeccionar las estrategias de acción frente a la competencia Y conocer las barreras de entrada y salida de negocio, realizamos el análisis de las fuerzas de Porter, lo que nos permitirá recopilar información relevante para nuestros intereses.

Poder de negociación de los clientes: el mercado automotriz de vehículos usados ennuestro país incrementa cada vez más, sus principales clientes pertenecen a la clase media ya que son los frecuentan éste tipo de vehículos como su primera inversión en la gran mayoría de compradores. El servicio que nuestra empresa desarrolla es único en nuestro país, es por ello que nuestra asesoría y certificación hacen de ésta fuerza que sea baja en concentración de clientes haciéndola atractivapara el negocio.

Oportunidad:
Abarcar ciudades de todo el país.
Captar el mercado de clientes insatisfechos y/o sin conocimientos de vehículos.
Establecer confianza y fidelización del cliente al brindar excelente servicio, y por ser los pioneros del mismo.

Amenaza:
El cliente tiene posicionado a la competencia, por lo que llevará un tiempo que contemplen nuestra empresa como primera...