Avon

AVON es una compañía líder en venta directa de productos de belleza y cosmética a nivel internacional, extendiéndose en 145 países. Fue fundada en 1886 por David H. McConnell. Sus líneas deproductos en la actualidad incluyen cosméticos, lociones corporales, cremas faciales, perfumes, joyas y ropa. Aún cuando los productos Avon se venden en Internet, a través de catálogos, y en algunos grandesalmacenes, la mayoría de sus artículos todavía están siendo vendidos a través de sus representantes, que son millones en todo el mundo, ya que es uno de los mayores distribuidores de productos debelleza e higiene personal, y continúa adicionando líneas de productos y publicidad que aumentan el tamaño de la empresa cada año.
Avon nació como “California Perfume Company” en medio de un período degrandes cambios a nivel social, económico e industrial en los Estados Unidos, que cambiaría el país para siempre. El vendedor de libros David H. McConnell funda esta compañía símbolo de los nuevostiempos, un período de progreso y grandes cambios. Avon es una compañía que apostaba por la independencia económica de la mujer. Por ello, con los años, Avon se ha ganado un puesto especial en la historiadel desarrollo de la mujer.
EN ARGENTINA: Avon se divide en 8 regiones, cada una con aproximadamente la misma cantidad de población.
En cuanto a la estructura de venta, las 300.000 revendedorasestán a cargo de 3.000 Líderes, que tienen el rol de motivar a aquellas a su cargo y constituyen el nexo entre la empresa y las representantes.
A su vez las Líderes responden a sus correspondientesGerentes Zonales (considerando alrededor de 150 zonas en base a la proporción poblacional), quienes informan, diseñan y controlan el plan de acción para que se cumplan los objetivos de venta yfacturación de cada líder, y poder así asegurar el cumplimiento de sus objetivos zonales.
Luego, existen 8 Gerentes Divisionales, que manejan alrededor de 18 Gerentes Zonales cada uno y se encargan de...