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AVON
AVON es un líder a nivel mundial en productos anti-edad para el cuidado de la piel, fragancia y cosméticos. Cuenta con productos de belleza, joyas y ropa. AVON maneja un canal de venta masivo: la estrategia de comercialización se hace por medio de representantes que están en contacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en el catálogo y a través de su página web.Los clientes son de un nivel socioeconómico medio y medio-bajo, es decir, personas con ingresos familiares anuales de menos de USD2.000 (bottom of thepyramid)

Historia
La empresa fue fundada por un joven emprendedor llamado David McConell, neoyorquino quien a los dieciséis años vendía libros puerta por puerta. En sus recorridos, McConnell descubrió que no siempre era bien recibido con susproductos, debido a eso, comenzó a dar a cada potencial cliente un "producto que lo atrapara" regalando un pequeño frasco de perfume de aceite de rosa. Así descubrió que las mujeres preferían el perfume a los libros, por lo que en 1886 fundó la compañía California Perfume Company, con sede en Nueva York.

La empresa prosperó y el Sr. McConnell decidió comenzar a formar su propia fuerza de ventas,reclutando así a mujeres (llamadas "agentes") quienes viajaban en tren, a caballo y a pie para vender AVON y reclutar a otras agentes.
Así comenzó la historia de AVON como empresa que le da poder a la mujer, al ofrecerle oportunidades de desarrollo económico y profesional en una época en que esas oportunidades casi no existían. Es importante anotar que faltaban 34 años para quela mujer estadounidense pudiera votar. Hoy en día, AVON sigue ofreciéndoles oportunidades económicas a las mujeres de diversos países del mundo.
En 1926 se publicó el primer catálogo con fotografías a tamaño natural de los productos.
En 1928, McConell lanzó una nueva línea de productos llamada AVON, nombre que tomó de la ciudad inglesa de Starfordupon Avon. Los productos tuvieron tanta aceptación que, en 1939, decidiócambiar el nombre de la compañía por el de Avon Product, Inc.



Cobertura de AVON

AVON PRODUCTS INC está presente en 139 países. Vende 5.7 miles de millones de dólares y es líder mundial en la venta directa de productos de belleza y otros relacionados. Tiene 5 millones de representantes de ventas y más de 40 millones de mujeres han distribuido sus productos desde que se fundó.

Cuandoen 1946 por primera vez ofreció sus acciones al público, sólo era conocida en Estados Unidos y Canadá (desde 1914). En 1954 comenzó sus operaciones en Puerto Rico y Venezuela; años después en México (1958), Reino Unido (1959), Alemania Occidental y Brasil (1959). En Argentina se estableció en 1970. Como dato curioso, en Brasil la fuerza de ventas -medio millón de representantes- es mayor que elnúmero de miembros del ejército.
Portafolio de productos de AVON



Participación de mercado
AVON es, actualmente, el indiscutible líder mundial en ventas de productos de belleza: sus productos están disponibles en 143 países mediante 4.4 millones de representantes de ventas independientes, y en los últimos años sus mercados se extienden a los segmentos de ropa y joyería. La revista Fortune lamenciona entre las empresas líderes y sus acciones se cotizan en los principales mercados bursátiles del mundo.

Tabla: Comparación de los mayores competidores globales en productos de belleza, de acuerdo a cuota ingresos por ventas/cuota de mercado (USD$ millones)


Compañía
Ingresos por ventas
Participación de mercado
Avon Products (AVP)
$9938.7
50%
EsteeLauderCompanies (EL)
$6336.332%
Alberto-CulverCompany (ACV)
$1315.4
7%
Revlon (REV)
$1400.1
7%
BareEscentuals (BARE)
$511.0
3%
Elizabeth Arden (RDEN)
$242.7
1%

AVON adquiere la Compañía "Liz Earle" una marca de cuidado de la piel, productos para niños y una línea específica para bebes, TinyTillia y Slipiada, el mayor vendedor de bisutería (chapado en plata).
En esta primera década del nuevo milenio, AVON...