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Páginas: 2 (270 palabras)
Publicado: 27 de septiembre de 2012
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL
“Campus Arturo Ruiz Mora”
CARRERA:
EMPRESAS Y NEGOCIOS
CATEDRA:
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
NOMBRE:
PAUL QUEZADA
TEMA:EJERCICIOS
DOCENTE:
ING LULY TAPIA
FECHA:
20/09/2012
NEGOGIACIONES INTERNACIONALES
1. Recuerde alguna situación en que haya desempeñado el rol denegociador, describa en pocas líneas en que consistió?
Hace un tiempo atrás realice una negociación que consistía en la venta de un repuesto usado de vehículo mediantemercado libre el cual se genero sin ningún contratiempo llegando a un acuerdo con el comprador el cual pudo satisfacer sus necesidades lo cual genero confianza en elcliente permitiendo una buena reputación como vendedor por internet.
2. ¿Cómo definiría Ud. un conflicto?
Un conflicto viene a ser una oposición o discordia deambas partes ya que cada una de ellas lucha por sus intereses en una negociación.
3. ¿Cuándo existen pugnas de intereses?
Es cuando existe rivalidad en lanegociación y ambas partes no logran llegar a un acuerdo que les permita concluir con la negociación de manera rápida.
4. Si usted fuera Diego, ¿Qué oferta le haría aJosé?
Le ofertaría el 8% de la utilidad asi reduciría un poco el gasto a realizar por el evento.
5. Analice la oferta de José, ¿ganara o perderá si aumentanlos costos? Es aceptable la respuesta “mi ética no me lo permite”
Pienso que José va a ganar mucho mas si aumentan los costos aunque su respuesta sobre la ética no esmuy convencible para concretar la negociación, al parecer esta fue también una pauta para que el cliente en este caso diego no este de acuerdo con la forma de pago.
“Campus Arturo Ruiz Mora”
CARRERA:
EMPRESAS Y NEGOCIOS
CATEDRA:
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
NOMBRE:
PAUL QUEZADA
TEMA:EJERCICIOS
DOCENTE:
ING LULY TAPIA
FECHA:
20/09/2012
NEGOGIACIONES INTERNACIONALES
1. Recuerde alguna situación en que haya desempeñado el rol denegociador, describa en pocas líneas en que consistió?
Hace un tiempo atrás realice una negociación que consistía en la venta de un repuesto usado de vehículo mediantemercado libre el cual se genero sin ningún contratiempo llegando a un acuerdo con el comprador el cual pudo satisfacer sus necesidades lo cual genero confianza en elcliente permitiendo una buena reputación como vendedor por internet.
2. ¿Cómo definiría Ud. un conflicto?
Un conflicto viene a ser una oposición o discordia deambas partes ya que cada una de ellas lucha por sus intereses en una negociación.
3. ¿Cuándo existen pugnas de intereses?
Es cuando existe rivalidad en lanegociación y ambas partes no logran llegar a un acuerdo que les permita concluir con la negociación de manera rápida.
4. Si usted fuera Diego, ¿Qué oferta le haría aJosé?
Le ofertaría el 8% de la utilidad asi reduciría un poco el gasto a realizar por el evento.
5. Analice la oferta de José, ¿ganara o perderá si aumentanlos costos? Es aceptable la respuesta “mi ética no me lo permite”
Pienso que José va a ganar mucho mas si aumentan los costos aunque su respuesta sobre la ética no esmuy convencible para concretar la negociación, al parecer esta fue también una pauta para que el cliente en este caso diego no este de acuerdo con la forma de pago.
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