Barreras De Entrada Y Salida

Barreras de entrada y de salida

La amenaza de los nuevos entrantes depende de las barreras de entrada existentes en el sector. Estas barreras suponen un grado de dificultad para la empresa que quiere acceder a un determinado sector. Cuanto más elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el acceso al sector.
Barreras de entrada
Hay seis fuentes fundamentales de barreras deentrada:
* Economías de escala. Se refieren a la disminución en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra. Ej. la caída de las barreras geográficas y la reducción del ciclo de vida de los productos, nos obliga a evaluar si la búsqueda de economías de escala en mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerables frente a competidores más ágiles que operanglobalmente.
* Diferenciación de producto. Significa que las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen de marca. Ej. Asume que si la corporación diferencia y posiciona fuertemente su producto, Coca-Cola
* Requisitos de capital.Necesidad de invertir recursos financieros elevados, no sólo para la constitución de la empresa o instalaciones sino también para conceder créditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc. Ej. Considera que si la corporación tiene fuertes recursos financieros tendrá una mejor posición competitiva frente a competidores más pequeños.
* Acceso a los canales de distribución.Necesidad de conseguir distribución para su producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminución de precio, promociones reduciendo beneficios. Ej. En la medida que los canales de distribución para un producto estén bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediantereducción de precios y aumento de márgenes de utilidad para el canal,
* Curva de aprendizaje o experiencia. El know how o saber hacer de toda empresa marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de nuevas a ese mercado concreto. Ej. Permite obtener las máximas ventajas con relación al proceso de fabricación, la diversificación de productos, elaprovechamiento de los deshechos, el relacionamiento con los proveedores y distribuidores, el conocimiento del mercado, etc.
* Política del gobierno. Puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con controles, regulaciones, legislaciones, etc. Ej. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigengrandes inversiones
Barreras de salida
Las barreras de salida son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando pérdidas.
Hay seis fuentes principales de barreras de salida:
* Regulaciones laborales. Suponen un alto coste para la empresa. Ej. Afiliaciones, bonos y demásrecursos financieros que la empresa otorga a sus trabajadores.
* Activos poco realizables o de difícil reconversión. Activos altamente especializados con pequeño valor de liquidación. Ej. Productos de alto valor de fabricación y de poca rentabilidad dentro del mercado.
* Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes. Por los cuales debemos permanecer más tiempo en el sector,manteniendo la capacidad para la fabricación, los costes de producción, etc. Ej. Los créditos que damos a nuestros clientes, para que adquieran nuestros productos.
* Barreras emocionales. Suponen una resistencia emocional por parte de la dirección a una salida que está económicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por lealtad a los empleados, por temor a la pérdida de prestigio, por...