BAVARIA S.A





UNIVERSIDAD DEL NORTE
ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE MERCADEO
TALLER No. 2

LILIANA SAAVEDRA SEGURA
LUZ MARGARITA PORTO NADJAR
JORGE PÉREZ
MARCEL PEREZ
ANDRES SERJE



Presentado a:
JORGE GARCÉS CANO




Barranquilla, Septiembre de 2013

RESUMEN

Este trabajo tiene como objetivo aplicar lo aprendido en el módulo Administración y dirección de mercadeo para laconstrucción de la estrategia en escenarios internacionales y su incidencia sobre la propuesta de valor al mercado (marketing), a través de estrategia de regionalización y de penetración de la empresa BAVARIA S.A (SAB Miller) y su producto Club Colombia El análisis se lleva a cabo con base en el marco conceptual contenido en Kotler Dipack y Suvit (2002) y Levitt (1986), tomando en consideración laintroducción de la Club Colombia en el mercado argentino como una bebida propia que favorece las ocasiones de consumo, y que incluso que puede hacer parte del maridaje de algunos alimentos. El análisis empírico se apoya en temas relacionados con el dinamismo del mercado de las bebidas y las cervezas, cuya información es extraída de fuentes electrónicas (Internet).

Palabras clave: Estrategiaempresarial, industria de la cerveza, objetivos estratégicos corporativos, Táctica, Diversificación, Participación, Alianza estratégica.


CONTENIDO



LISTA DE TABLAS


















INTRODUCCION

En el panorama de mercados actual, en donde lo único constante es el cambio, las compañías deben considerar con suma atención los retos y oportunidades que se generan a partir dela globalización (Kotler, Dipack y Suvit, 2002). En mercados con consumidores que poseen la suficiente información sobre los productos y servicios, gracias a la información suficiente y oportuna que les brindan las TIC, y en donde ellos son los que marcan a los fabricantes las pautas de lo que quieren y necesitan, las empresas están viéndose obligadas a romper con los viejos paradigmas demarketing y a replantear las estrategias que deben llevar a cabo para atraer y retener a sus clientes. Es imperativo actualmente para las compañías a nivel global generar y entregar valores agregados al consumidor, de manera tal que esto contribuya a hacer perdurable y sostenible su existencia en el mercado.
Las estrategias empresariales deben estar acordes con la actualidad y prospectiva de un mercadoglobal y pluricultural que es altamente dinámico y turbulento. Un factor clave de la estrategia es poder ofrecerle soluciones inmediatas al cliente, ya que esto tiene una alta incidencia sobre la percepción que este tenga sobre el producto o servicio que se le ofrece. La idea es ser ágil e innovador, buscando que estos aspectos inclinen la balanza a la hora de que el consumidor tome decisiones ala hora de elegir entre la multiplicidad de opciones que le brinda el mercado (híper competencia).
En el presente documento se plantea una estrategia empresarial, la cual busca incorporar la decisión de la compañía de bebidas BAVARIA de ingresar al mercado argentino con su producto CLUB COLOMBIA. Dentro del desarrollo de la estrategia en mención se identifican las razones que, a consideración delos autores, son importantes para su acceso a este mercado en las actuales circunstancias. Seguidamente se concreta la estrategia planteando objetivos que van a hacer posible la puesta en operación de la estrategia. Finalmente se plantea una matriz de acciones estratégicas teniendo en cuenta las incidencias favorables y desfavorables que pueden afectar, dentro del orden internacional, losprocesos de valor del marketing a llevar a cabo. Todo lo anterior se lleva a cabo para dar cumplimiento a lo solicitado en el taller dos del módulo de Administración y dirección de mercadeo.

1. DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA

El Grupo Empresarial BAVARIA, integrado por las cerveceras de la compañía en Colombia, Ecuador, Perú y Panamá. BAVARIA S.A es la mayor compañía de bebidas en Colombia, la...