Bcp Letras Y Catrasss
Páginas: 2 (253 palabras)
Publicado: 26 de noviembre de 2012
PIPER S. A., se dedica a la venta de empaques y aditivos industriales, para todo tipo de empresa e industria en el Perú, atiende de forma regular a poco mas de 250 clientes, a pesar de tenermatriculados en el Master File a mas de 1,000.
Cuenta con una FFVV de 4 vendedores y una vendedora de oficina que atiende a una cartera de clientes exclusiva; apoyando también a los demás vendedorescon sus clientes en una labor de back office (consulta de precios, stocks, cotizaciones, ventas, etc.).
La empresa factura actualmente un promedio de S/. 1,200,000 mensuales y planea crecer para elpróximo año 25%.
Usted ha sido contratado como el nuevo Gerente de Ventas de la compañía y el primer trabajo que le encarga la Gerencia General es analizar si esta estructura de ventas es laadecuada y que nuevo sistema de seguimiento a los vendedores implantaría.
Le entregaron un anexo, con la venta histórica por vendedor en soles de este año, con la cual pueda tener una idea delaporte de volumen de cada territorio.
Le han dado una semana para presentar un plan de revisión y seguimiento a la fuerza de ventas.
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|VENDEDOR |VENTAS TOTALES |PROMEDIO DE SUS VENTAS ||1 |OFICINA |314321,1272 | |
| | | |3.343,84 |
|2 |CESAR|283170,0742 |6742,144624 |
|3 |SANDRA |233826,4103 |6680,754581 |
|4 |ALEJANDRO |160716,7592|3826,589506 |
|5 |LOURDES |131719,2311 |3212,664173 |
|total |1123753,602 | ...
Cuenta con una FFVV de 4 vendedores y una vendedora de oficina que atiende a una cartera de clientes exclusiva; apoyando también a los demás vendedorescon sus clientes en una labor de back office (consulta de precios, stocks, cotizaciones, ventas, etc.).
La empresa factura actualmente un promedio de S/. 1,200,000 mensuales y planea crecer para elpróximo año 25%.
Usted ha sido contratado como el nuevo Gerente de Ventas de la compañía y el primer trabajo que le encarga la Gerencia General es analizar si esta estructura de ventas es laadecuada y que nuevo sistema de seguimiento a los vendedores implantaría.
Le entregaron un anexo, con la venta histórica por vendedor en soles de este año, con la cual pueda tener una idea delaporte de volumen de cada territorio.
Le han dado una semana para presentar un plan de revisión y seguimiento a la fuerza de ventas.
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|VENDEDOR |VENTAS TOTALES |PROMEDIO DE SUS VENTAS ||1 |OFICINA |314321,1272 | |
| | | |3.343,84 |
|2 |CESAR|283170,0742 |6742,144624 |
|3 |SANDRA |233826,4103 |6680,754581 |
|4 |ALEJANDRO |160716,7592|3826,589506 |
|5 |LOURDES |131719,2311 |3212,664173 |
|total |1123753,602 | ...
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