Berska Ensayo

CASO BERSHKA


1. ¿Cuál es el público objetivo de Bershka? Bershka tiene el fin de proveer a los más jóvenes de artículos textiles y complementes innovadores, con gran rotación y a un coste medio, es por ello que su público objetivo son jóvenes de entre 13 y 23 años con un poder adquisitivo medio. Dentro de este rango de edades y de poder adquisitivo, aparte de los consumidores generales, nosencontramos diferentes tribus urbanas que formarían este publico de Bershka: Hipsters, Pseudopijos y Canis y Chonis Hipsters / Bloggers El estilo de esta tribu es una mezcla entre vintage, bohemio y casual, se compone principalmente por pantalones pitillo de colores llamativos (apretados jeans o joggings), cárdigans, zapatilla las deportivas de lona tipo Converse.
Looks Hipsters de BershkaPseudopijos Dentro de esta categoría encontraríamos a aquellos jóvenes seguidores de las grandes marcas que, al disponer de una economía media y estas tener un coste elevado no pueden adquirir, es por ello que buscan innovación en las tendencias a un precio asequible.
Looks Pseudopijo de Bershka

Canis y chonis Aunque no son la misma tribu si tienen estilos muy similares, recuerdan por su estiloa los Bakalas. Su forma de vestir informal con ropa colorida, atrevida y con complementos ostentosos y recargados.
Looks Canis de Bershka

2. ¿Cuáles son los competidores de Bershka? Para encontrar los competidores de Bershka debemos tener en cuenta que está presente en 60 países y posee 839 tiendas y buscar aquellas empresas con características similares, es decir dirigidas al segmentojuvenil del mercado con un poder adquisitivo medio que proporcionen ropa tanto informal como formal amén de complementos afines todo ello con una filosofía innovadora con gran presencia territorial. Siguiendo este patrón encontramos dos tipos de competidores, los del propio grupo Inditex y los ajenos a este: Del lado de Inditex debemos considerar que Bershka supone el 9,5% de la facturación del grupo yestá presente en 60 países con 839 tiendas y que Inditex basa su filosofía en la innovación, por ellos no existe la competencia en este aspecto entre empresas del grupo. Dentro de este encontramos solo que Pull & Bear y Stradivarius comparten estrechamente las características de Bershka. Pull & Bear nació en 1991 dirigida al publico masculino juvenil hasta que en 1998 (coincidiendo con el despeguede Bershka) se creó una rama del mismo Pull para mujeres, es este sector de la empresa el que haría competencia a Bershka puesto que aunque tienen estilos distintos (Pull sigue una línea Pop Art y un estilo más casual) están dirigidas al mismo publico femenino y disponen de los mismos tipos de referencias en su gama, es decir, ropa casual, ropa formal y accesorios. Pull aporta el 6,9% de lafacturación total del Grupo Inditex y distribuye su actividad por 53 países en 770 tiendas. Stradivarius se encuentra presente en 49 países con 716 tiendas y supone el 6,3 de la facturación de Inditex; fue creada en 1994 y adquirida por el grupo Inditex en 1999 con el fin de ofrecer el mismo tipo de productos que Bershka al mismo rango de publico, mujeres adolescentes y veinteañeras, de hecho inclusola disposición, ambientación y decoración de las tiendas es similar aunque, como en el caso de Pull & Bear, el estilo de los diseños tiene personalidad propia. También se encontraría cierta competencia con otras empresas del grupo con las que no hay tanta coincidencia respecto a sus características o al público al que se dirigen, este seria el caso de Zara y Oysho. Zara fue creada en 1975 y es laempresa estrella del grupo, factura el 64,8% del total de Inditex y cuenta con 1.671 empresas distribuidas en 85 Países. Está orientada a un público de entre 20 y 35 años con sector masculino y femenino, se desbanca de Bershka en cuanto a la línea de ropa porque busca un estilo más sobrio donde prime más la calidad que la jovialidad cosa que encarece un poco el precio. Aunque vemos que no...