BIBERON IDEAL OCL

BIBERON IDEAL OCL
Este caso presenta el tema sobre introducción de nuevos productos. Es necesario proponer estrategias de producto, distribución, precio promoción, por lo que recomienda consultarel tema en los libros de mercadotecnia.
ANTECEDENTES.
Como parte de la estrategia de diversificación en 1994, la organización comercial linares (OCL) adquirió la compañía de biberones Bebeto. Es ya haproducido dicho artículo durante más de 60 años en México y ha destinado su producción a hospitales, sobre todo, dejando descubierto el mercado de ventas detallistas.
OCL tiene organizada suestructura de ventas para atender las tiendas al menudeo, es suficientemente grande y cuenta con experiencia como para manejar el nuevo producto al menudeo. No obstante, el verdadero problema consiste endesarrollar un programa promocional provechoso que ataque el mercado representado por tiendas detallistas. Pero no es tan fácil, diversos factores complican el desarrollo de un exitoso programa demercadotecnia:
1. Hoy, una sola marca tiene 80% del segmento del mercado de biberones. los estudios sobre los consumidores muestran que quienes usan estas marcas están más o menos satisfechos con losproductos. además, la marca líder ha mantenido con éxito su posición.
2. La tetilla y la botella de Bebeto no son combinables con las de otras marcas. en México, dos de cada tres madres han alimentado más deun hijo y conservan un pequeño inventario de biberones que han dejado los hijos mayores.
3. No se puede esperar recompra hasta que las madres tengan otros hijos.
4. Muy pocos consumidores se hanpercatado del nombre Bebeto en biberones.
Ante esta realidad, el producto Bebeto ha mejorado y está listo para invadir el mercado de consumo. Se espera que dichas reformas ayuden al desarrollo de unprograma exitoso de mercadotecnia. La naturaleza general de las características distintivas que ayudaran a ganar la aceptación del consumidor de dicha marca son las siguientes:
1. La tetilla tiene una...