BILLETERAS

FORMATO PLAN DE NEGOCIOS
CON AYUDAS DIDÁCTICAS

MÓDULO DE MERCADO
Análisis del sector
Preguntas claves:
-

-

En que sector de la economía se ubicará la empresa: (primario,
secundario, terciario), ubicarlo dentro de los subsectores donde se
ubicaría la empresa.
Como ha sido el crecimiento del sector en los últimos 3 años.
Que pronostico ve usted para este sector de acuerdo con todoeste
análisis. (clave pero muy corto).
Numero de empresas que desarrollan la misma actividad económica
dentro de la región.
Decir si la empresa que se espera conformar se encuentra al alcance del
contexto regional, se inserta en una de las cadenas productivas

Esta información la puede buscar en: Mesas sectoriales, gremios,
universidades, asociaciones, revistas Pymes, CAR`s, ANDI, Cámarasde
Comercio, informes de cadenas productivas, agenda para Antioquia,
(depende del sector), expertos en el tema. Evitar texto muy extenso, solo lo
necesario.
Análisis del mercado
Preguntas Claves:
- A que clientes está dirigido el proyecto, cuales son sus características
(edad, estrato, ingresos estimados, frecuencia de compra, donde compra,
quien decide la compra, quien compra, cuantocompra, cual es su
intención de compra de SU PRODUCTO O SERVICIO), hábitos de
consumo
(académicos,
comerciantes,
ejecutivos,
deportistas,
profesionales, amas de casa, transportadores, quienes?). A esto se le
denomina segmentación del mercado.
- Cuales son los gustos de estos clientes que los inducirá a comprar el
producto o servicio que está ofreciendo?.
- Tome datos reales, observe,ubíquese en el lugar y estime cantidad de
venta. Lo anterior da información de la demanda del producto.
- Cual será la jornada de venta de su producto, los clientes los requieren
cada cuanto, como, en que presentación (tamaño, empaque, colores,
cada cuanto consume). Se considera muy importante la encuesta al
posible cliente.
- De acuerdo con las horas de mayor demanda del producto, cuales van aser las diferencias del producto.
- Que innovación pretende llevar al producto, que puede hacerlo mucho
más atractivo para el cliente.

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Análisis de la competencia
Se puede ayudar con este cuadro, que se elabora con los competidores de la
propia zona:
Empresa Producto Precio

Canal de
Debilidades Fortalezas
distribución

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Hablar en general, de aquellos que nose consideraron en la tabla anterior y que
son tan importantes como los mencionados. Determinar que % del mercado
ocupan también éstos. Esta suma debe ser inferior al 100%, pues debe haber
una parte del mercado que usted va a tomar.
Estrategias de mercado: Resulta de la investigación del mercado y da insumos
para la parte financiera y el plan operativo que se ve más adelante.
Concepto delproducto o servicio
Definir el producto o servicio que posiblemente salga al mercado. Determinar su
forma física, tamaño, apariencia, empaque, material de empaque, colores,
composición química, formas de uso, las diferentes aplicaciones, es ilustrar al
consumidor sobre el producto. Más adelante se solicita nuevamente esta
información. Aunque no es obligatorio, tiene grandes ventajasdesarrollar
prototipo y medir el tiempo de elaboración, el consumo de las materias primas
que se requieran. Toda esta información se requiere en el modulo técnico. Se
pueden adjuntar fotos, planos. Cual es la innovación o la diferenciación del
producto con otros que ya existen? Como llamar la atención del cliente?
Estrategias de distribución
A donde y como va a hacer llegar su producto al cliente queha
identificado:
- Puesto de venta.
- Distribuidor minorista.
- Distribuidor Mayorista.
- Vendedor.
Analizar la cadena de valor del producto o servicio y determinar cuales son
los márgenes de descuento que debe pagar por cada uno de ellos.
(productor, intermediario, comercializador, minorista, mayorista.)

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Estrategias de precio
Un precio de lanzamiento, atractivo, pero no por...