Blockbuster

Análisis del Caso
I. Problema

¿Quién?

Blockbuster

¿Qué?

Evaluar los mercados en el exterior
para que Blockbuster se
internacionalice

¿Cuándo?

Conceptos de la teoría Razones de
internacionalización,
incremento de ventas
 Inversión Extranjera
Directa

1995

II. Alternativas de solución
Número
1

2

3

Alternativa
Canadá. Adquisición dela cadena Major Video,
con la participación financiera de Philips y el
ahorro de la publicidad de Blockbuster en ese
país, ya que la marca es reconocida por los
canadienses.
Japón.Realizar una alianza estratégica con el
Sr. Fujita Shoten, Philips y Blockbuster para
financiar la entrada al mercado. Oportunidad
de mercado ya que existe poca competencia.
Japóncuenta con 32.1 millones de hogares con
videocaseteras.
Inglaterra. Comprar la cadena Cityvision
tomando recursos financieros de Blockbuster y
Philips, para tener entrada al mercado europeoInglaterra cuenta con 16.7 millones de hogares
con videocaseteras y el resto de Europa
Occidental con 50.1 millones de hogares

Conceptos de la teoría
 Incrementar ventas
Alianza con Philips






Adquisición de recursos
financieros del socio
japonés
Incrementar ventas

Adquisición de recursos
en infraestructura de
tiendas
Incrementar ventasIII. Criterios de selección
Número
1
Uso eficiente de recursos financieros para la expansión
2
País o mercado que represente mayor incremento de ventas

Por lo tanto la mejoropción sería Inglaterra ya que dejaría el control financiero de la
empresa en manos de los actuales socios (Blockbuster y Philips), además de representar
una mayor posibilidad de incrementarventas por el número de hogares con
videocaseteras en Inglaterra y Europa.
Escrito por el Lic. Ernesto Juárez Rodríguez, Departamento de Negocios
D.R. ITESM Campus Cuernavaca 2014