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Apellidos: _________________________ Nombre: ______________
Son muchas actividades. Es más importante hacer pocas bien que todas mal.
Verdadero o falso
Responde verdadero o falso a lassiguientes afirmaciones, explicando porqué en dos o tres renglones:
a) El merchandising es tan antiguo como el comercio.
b) Para el fabricante es muy importante saber lo que sucede en el punto deventa donde se expone su producto.
c) La gestión del merchandising implica la necesidad de una colaboración entre el fabricante y el distribuidor.
d) El fabricante actúa sobre el producto sólo hastaintroducirlo en el mercado. Una vez allí, son los distribuidores quienes se encargan de hacerlo rentable.
e) El merchandising tiene su máxima aplicación en los establecimientos de libre servicio.
f) Elmerchandising de gestión persigue que los productos cobren vida en el lineal y atraigan a compradores para que se incrementen las ventas del establecimiento.
g) El merchandising de gestión estudiael mercado objetivo, el lineal, el surtido y la animación del punto de venta para lograr la máxima rentabilidad.
h) Al distribuidor le interesa disponer de muchos artículos en competencia en su puntode venta.
i) Los compañeros de trabajo pueden influir en un comprador en el proceso de compra.
j) El envase y diseño de un determinado artículo sirven de estímulo de merchandising en el proceso dedecisión de compra.
k) En un punto de venta, los únicos sentidos que perciben estímulos son la vista, el oído, y el olfato.
l) El decisor es la persona que acude a un establecimiento a realizar lacompra.
m) Un establecimiento en libre servicio considera la compra por impulso o impulsiva como la compra «reina».
n) El personal de un establecimiento en libre servicio es capaz de estimular eldeseo de compra.
Cuestiones para razonar (Mínimo, cinco renglones por respuesta)
1. ¿Qué medios puede utilizar un fabricante para conseguir que los productos de sus marcas destaquen frente a sus...