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CASO DECO, S.A.
Identificación del Plan de Internacionalización
CASO DECO: Identificación del Plan de Internacionalización
La empresa DECO ILUMINACION, fabricante español de aparatos de iluminación de interior, se crea
en1970 y hoy es una de las empresas líderes en España del sector, con una facturación anual en torno a
los 45 millones de euros y un volumen de exportaciones deaproximadamente 4 millones, encontrándose
entre las cuarenta empresas más importantes del sector en Europa.
La fábrica está localizada en un polígono industrial en las afueras de Barcelona. La línea de productos de
DECO ILUMUNACION se basa en lámparas (de mesa, de pie y de pared),focos, empotrables y sistemas de
iluminación, de cierta exclusividad, dirigidos a un consumidor
moderno, urbano, de edad entre25 y 45 años, y con nivel adquisitivo medio-alto. El valor añadido de
DECO ILUMINACION es el diseño. El elemento diseño se incorpora al molde, que es el activo más
importante en la cadena de producción.
En 2003 la empresa experimenta un gran proceso de reestructuración, al decidirse la subcontratación de
gran parte de los procesos de fabricación, que encarecían especialmente el coste delproducto, y que
podían subcontratarse a unos costes más competitivos. Así, DECO ILUMINACION, que contaba en 2001
con una plantilla de 300 personas, a finales de 2003 está constituida por 100 personas. El diseño sigue en
manos de la empresa, así como la elaboración de moldes, pero tras esta fase se subcontratan la
fabricación de componentes a partir de los moldes y el montaje final. Por otro lado,los componentes que
no son importantes en el diseño final del producto, se compran a distintos proveedores. A través
de la subcontratación se ha conseguido un importante ahorro de costes y flexibilidad para adaptarse a la
demanda.
En España, a partir de 2002, el sector de aparatos de iluminación entra en crisis debido a la
disminución de la demanda interna; esta tendencia parece que va acontinuar, al menos a corto-medio
plazo. Por este motivo DECO decide intensificar su presencia en mercados exteriores, especialmente en dos
áreas: Norteamérica, ya que tras los acuerdos del NAFTA, constituye un mercado en expansión, y los
países emergentes del sudeste asiático, con elevadas tasas de crecimiento y consumo de productos
europeos de marca y diseño. A pesar de ser una pyme, y contar conunos recursos financieros limitados, la
dirección de la empresa tiene una marcada vocación internacional. En 2004 tienen previsto participar en las
ferias europeas de de París, Milán y Hannover, y en la norteamericana de Dallas.
El sector de la iluminación decorativa se subdivide en tres subsectores, en función del estilo o componente
estético incorporado: clásico, moderno y diseño. Tanto enEuropa como en Norteamérica, el sector clásico
se encuentra en fase de madurez o decrecimiento, el moderno, en fase de madurez, mientras que el
subsector de diseño se encuentra en fase de crecimiento. DECO ILUMINACION se ha situado
tradicionalmente en el subsector moderno introduciéndose en los últimos años en el subsector de diseño.
Los productos DECO tienen un diseño global, si bien esnecesario realizar algunas adaptaciones para los
mercados exteriores, en cuanto a colores, versiones y materiales; así por ejemplo, en Francia gusta mas el
negro mientras que en Italia se venden sobre todo las versiones en blanco y dorado. Para Europa se utiliza
la marca Fase para todos los productos, excepto para aquellos destinados a las grandes superficies que se
comercializan con la marcastildeco. En América y Asia, los productos se comercializan con la marca
Eurodeco, ya que el apelativo "euro" proyecta buena imagen. A principios de 2004, está previsto lanzar en
Europa y EEUU una nueva línea de productos con la marca designline.
En Europa, son Italia y Alemania los principales países productores y exportadores del sector, acaparando
de forma conjunta alrededor del 50% de la...