Bounty

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  • Publicado : 15 de junio de 2010
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

▪ Es una toalla más gruesa y absorbente que las demás toallas de papel, ya que es la única toalla de papel que se exprime y por tanto es reutilizable.

▪ Resulta más higiénico ya que estas toallas de papel limpian a fondo y son desechables.

▪ Su tecnología tipo tela es más resistente, por eso puedes usarlo una y otra.

▪ Una sola hoja dura ydura hasta terminar el trabajo: enjuágala, exprímela y termina el trabajo.

PRESENTACIONES:

▪ Bounty Withe.- El blanco que no te importará ensuciar.

▪ Bounty Extrasoft.- Bounty crea toallas de papel mucho más suaves.

▪ Bounty con diseños.- Bounty tiene el diseño ideal para tu familia.

▪ Bounty a su medida.- Limpian los derrames pequeños con la misma resistencia deBounty.

▪ Bounty servilletas acolchadas.- Limpiarán las manos y caras con un toque de suavidad.

PRECIO:

▪ 16,99 soles.

▪ Es más alto respecto de su competencia, con un margen diferencial de S/. 10.

▪ Se debe a que ofrece mejor calidad sobre el resto de productos.

COMUNICACIÓN:

▪ Carece de publicidad ATL o BTL en el mercado peruano.

▪ Poco conocido por laspersonas.

PLAZA:

▪ Se encuentra en la cadena de supermercados Wong y Vivanda: Miraflores y San Isidro (Lima)

▪ Poco espacio en góndola.

PÚBLICO:

▪ Segmentos AB

▪ No tiene mucha salida en el mercado, la compra es ocasional.

VALORES ASOCIADOS A LA MARCA:

Calidad

Durabilidad

Limpieza

Suavidad

BIOGRAFÍA PUBLICITARIA:

La primera agencia depublicidad en trabajar con Bounty fue “Dancer Fitzgerald Sample” en los años 60.

Actualmente, la agencia Brandlife obvia a la típica ama de casa.

TARGET

Mujeres (amas de casa) del sector socioeconómico AB.

Descripción del Target:

▪ Preocupadas por la limpieza en sus hogares.

▪ Interés en productos cada vez más funcionales y duraderos

▪ Se interesan por los beneficios desus familiares.

▪ Con tendencias en el cuidado personal y el impulso por las compras para el hogar.

▪ Mezclan sus emociones con su decisión de compra.

▪ Analizan sus relaciones de una manera "parecido-diferente", "conocido-desconocido".

Al encajar a las mujeres de los sectores A y B con los estilos de vida de Arellano Cueva, las relacionamos con:

Las Afortunadas: segmentomixto, un nivel de ingresos superior al promedio, innovadores en el consumo y seguidoras de la moda.

Las Modernas: son mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal, gustan de comprar productos de marca, de aquellos que les faciliten las tareas del hogar.

Las Conservadoras: de tendencia religiosa y tradicional, preocupadas por bienestar de los hijos y la familia.

LACOMUNICACIÓN DEL SECTOR

▪ Uso de beneficios racionales de la mano con recursos como la exageración o el brand character (Scott tiene a su elefanta que representa la gran capacidad de absorción).

▪ En el caso del brand character, casi siempre hay una interacción con el público objetivo o afines (madres-niños).

▪ Los spots, por lo general, se ambientan en situaciones de usocotidiano del producto. Son cortos y llamativos.

▪ El beneficio que más se resalta es la absorción, le siguen limpieza y practicidad.

▪ La comparación con la competencia destaca los beneficios diferenciales del producto.

ANALISIS FODA

IDENTIFICACIÓN DE LAS FORTALEZAS PROPIAS:

▪ Toalla que “limpia más con menos”.

▪ Toalla de limpieza reutilizable.

▪ Va de lamano de un grande. (P&G)

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES:

▪ Mercado en crecimiento.

▪ Diversificación de usos del papel toalla.

▪ Reducción del tiempo asignado a tareas domésticas.

IDENTIFICACIÓN DE LAS DEBILIDADES PROPIAS

▪ La cadena de distribución y la presencia del producto son pobres.

▪ No tiene posicionamiento alguno en el mercado.

IDENTIFICACIÓN...
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