Boutique Eztravaganzza ¿Conviene Crecer?

Introducción
Irma García, emprendedora de un negocio de venta de ropa y accesorios, quien al jubilarse de su empleo tiene la oportunidad se dedicarse a tiempo completo a la administración y expansión de su empresa. Maneja ciertas líneas de productos para el año 2003 los cuales eran:
• Ropa de marca y accesorios
• Perfumería
• Joyería en oro
• Calzado y otro artículos de piel
• Joyería enplata y bisutería.
Posteriormente se le presenta la oportunidad de incursionar en una nueva línea de negocio con una de sus mejores clientas Lourdes Mendoza. Analizaremos y consideraremos varios factores y de esta manera poder determinar si es conveniente aceptar una propuesta para su empresa, que en la actualidad, administrativamente tiene ganancias para mantenerse y para solventarse por sí misma.Desarrollo
Análisis de la problemática
Irma se dedicaba a vender al menudeo ropa de reconocidas marcas y accesorios de moda. Debido al mercado cambiante y a las tiendas departamentales, su negocio se ve amenazado, ya que dichas tiendas tienen la facilidad de otorgar crédito de 6 y hasta 18 meses sin intereses. Adicional a esto, para poder competir con las tiendas departamentales, obliga a laboutique a iniciar venta en abonos, entregando el bien desde un principio y no al liquidarse la deuda, esta práctica no es ventajosa y en cambio es algo peligrosa, ya que la boutique no cuenta con un departamento de crédito ni cobranza. Aunado a esto, debía competir con “piratas” de marcas.
Todo esto la llevo a hacer un análisis de su situación actual en cuanto a ventas y contribuciones porsegmento de productos:
Articulo Composición de ventas Margen de Contribución
Ropa de marca y accesorios 40% 35%
Perfumería 30% 40%
Joyería en oro 15% 28%
Calzado y otro artículos de piel 10% 22%
Joyería en plata y bisutería. 5% 10%


Lo que nos da un total de 35% en margen de contribución total. =$504,000/1,440,000=0.35
Obteniendo una Utilidad en operación de $163,200 al año ($13,600 almes).
Se le presenta oportunidad de negocio con una de sus principales clientes, Lourdes Mendoza, la que le propone asociarse con ella como intermediaria y de esta manera se comprometía a comprarle $30,000 al mes en Ropa y Equipo Médico.
Al realizar Irma la negociación con el proveedor en la Cd. De México, se da cuenta que solo tendría un 20% de margen de ganancia, o sea $6,000 al mes. Sin embargoel continuar con esta asociación representaría incurrir en más gastos los cuales se detallan:
Concepto $ Sin incurrir en nuevo negocio $ Con nuevo negocio Comentarios
Viáticos $ 800 por viaje $ 1,200 por viaje 2 viajes al mes
Fletes $ 1,000 por entrega $ 1,150 por entrega 4 entregas al mes
Comisiones para la empleada $ 6,000 al mes $ 7,500 al mes 5% ventas totales
Sueldo de la empleada $2,000 quincenal $ 2,000 quincenal
Sueldos Administrativos $ 10,000 mensuales $ 10,000 mensuales
Renta de Local $ 4,000 mensuales $ 4,000 mensuales
Servicios Publicos $ 1,200 mensuales $ 1,200 mensuales

Con esta comparación nos damos cuenta que efectivamente los costos al aceptar dicha propuesta se ven modificados, obteniendo un aumento total en los mismo de $7,000;
ConceptoAntes Después Diferencia
Viáticos $800*= $1,600 $1,200*2=$2,400 -$800
Fletes $1,000*4=$4,000 $1,150*4=$4,600 -$600
-$1,400

Por lo tanto solo se obtendría una ganancia de $4,600 descontando los gastos nuevos en los conceptos de Viáticos y Fletes, montos muy parecidos a los que nos deja la plata y bisutería. Un número que no es ve nada mal en cuestión de utilidades, sin embargo hay otropunto muy importante a considerar; y es que el hecho de que se llevara a cabo dicho asociación implicaría el registrase como una persona moral, lo que conlleva a contraer nuevas obligaciones, tales como:
• Solicitar facturas para todos los gastos que realicen.
• Emitir facturas o comprobantes fiscales para todo ingreso que registre el contribuyente.
• Presentar mensualmente la declaración de...