Brahma

1. ¿A qué segmento se dirigirán con Brahma Lime? Fundamentar el mismo a través de variables psicográficas, comportamentales y demográficas.
La cerveza Brahma, está orientado a un público joven, que va desde los 17 a 25 años (con una participación de mercado de 24.4% en Julio del 2011), demostrándolo en sus spots publicitarios, un slogan que representa una vida divertida, fresca, sinpreocupaciones ¿?????.
A nivel de segmentación de mercado, Brahma se ha enfocado en el mercado de nivel socioeconómico B-2 este nivel a que corresponde? ,C y D dado que son nichos que se enfocan bastante en el precio, más aún el sector C.
Por ende, el nuevo producto Brahma Lime debe estar orientado a los jóvenes (Hombres y mujeres) ofreciéndole una nueva manera de disfrutar una cerveza con un toque delimón y también a los sectores B-2 y C para seguir con ese mercado objetivo que tan bien conoce como llegar a las personas. Este párrafo redunda lo dicho en los 2 anteriores
* Variables psicográficas:
* Clase social: tras sus precios bajos, Brahma tiene como público objetivo a personas de nivel socioeconómico B-2, C y D orientado a clase social media-baja. Intentan llegar a personasdivertidas, que les guste festejar. Que les guste la bebida. Brahma lime no llega a segmentos más altos porque está muy enfocado en los precios bajos, brindando una calidad competitiva. Por ende, hay cervezas cuyo precio es más alto a los que va dirigido a segmentos A y B-1.
Primer gráfico: preferencias de los consumidores según los niveles socioeconómicos.
BEBIDA | NIVEL A | NIVEL B | NIVELC |TOTAL DE PREFERENCIAS POR BEBIDA |
CERVEZA | 14% | 16% | 30% | 60% |
VINO | 6% | 4% | 2% | 12% |
WHISKY | 7% | 2% | 1% | 10% |
PISCO | 1% | 2% | 2% | 5% |
VODKA | 2% | 3% | 1% | 6% |
RON | 0.50% | 1.50% | 2% | 4.00% |
OTROS | 1% | 1% | 1% | 3% |
TOTAL DE ENCUESTAS POR NIVEL | 31.50% | 29.50% | 39% | 100% = 400 ENCUESTADOS |
Segundo gráfico: preferencias de cervezas según ese 60% deencuestados que prefirieron cerveza que otro tipo de licor.
CERVEZA | PREFERENCIAS |
Cristal | 40% |
Pilsen Callao | 22% |
Brahma | 19% |
Cuzqueña | 9% |
Barena | 6% |
Franca | 3% |
Encuesta a Universidad San Martin de Porres, Julio 2009
* Estilos de vida:independientes (no tiene dependencia, no dependen de otro), en busca de experiencias nuevas, que les guste innovar, frescos,alegres, sociables, siempre pasándola bien, saliendo con los amigos, saben de disfrutar la vida y buscan su satisfacción.
* Variables Demográficas: hombres y mujeres entre 18 y 55 años, definitivamente hay picos de edades donde se presenta un mayor consumo de cerveza (18 y 35 años)
* Variables Geográficas: Lima y Norte del Perú ya que estas 2 zonas cubren el 80% de las ventas del mercado decervezas, también la mayor concentración poblacional, y la localización de la fábrica central es la ideal para lograr abastecer estas zonas.
Por todas esas razones Brahma Lime incursionará en el mercado peruano en los sectores B-2, C y D porque ahí se encuentran las personas que más consumen alcohol en el país; que sean divertidas, sociables y con ganas de probar cosas nuevas, como esta nuevacerveza con un toque de limón.
2. ¿Qué precio manejaría? Sustentar.
Al entrar al mercado peruano Brahma Lime debe manejar un precio competitivo que sea atractivo para el consumidor final
* Análisis de los segmentos de mercado desde el punto de vista de precios
* Para asignar a qué precio estaría Brahma Lime escogimos productos del mercado que tengan similares presentaciones, la flaquitade Brahma contiene 269 ml y varía entre 1.50 y 2 soles respectivamente; la nueva presentación de Brahma Lime es de 255 ml y también rondaría esos precios por ser una botella pequeña, la cual las personas están dispuestas a comprar en discotecas, y ese tamaño tiene muy buena aceptación entre los consumidores.
* Para la otra presentación de Brahma Lime que es de 970 ml, va para ocasiones más...