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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE ORÉGANO AL MERCADO DE SAO PAULO-BRASIL



Tacna, 15 Octubre 2009





INDICE
Presentación 4
Perfil del producto 5
Análisis de oferta 6
Análisis de demanda 7
Selección del mercado objetivo 8
Análisis del mercado Brasilero y del Estado de Sao Paulo 14
Perfil de mercado Brasil – Sao Paulo 14
Consumo de orégano del mercado Brasilero y de susEstados 15
Acceso al mercado 17
Acuerdos comerciales y Preferencia Arancelaria 17
Reglamentación administrativa, fitosanitaria y de seguridad 20
Despacho aduanero 22
Costos y tiempo para la Nacionalización 23
Prácticas Comerciales para hacer negocios en el Mercado de Brasil 23
Medios de trasporte 25
Análisis de los Canales de distribución 29
Perfil del consumidor 33

ANÁLISISCOMPETITIVO 33
Competidores actuales 33
Preferencias Arancelarias de Brasil a países Competidores 35
Competidores potenciales 36
Productos sustitutos 36
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DE PRODUCTOS PROCESADOS Y ENVASADOS QUE SE VENDEN EN SAO PAULO BRASIL 39
PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN 43
Visión y Objetivos 43
Modelo de negocios 43
Tercerización del servicio………….…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….…. 44
Estrategia operativa ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 46
Estrategia genérica y de marketing ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 47
Estrategias y políticas de venta …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………...49
Proyecciones de ventas y presupuesto de caja ………………………………………………………………………………………………………………………………………….50

PRESENTACIÓN
Elpresente Plan de Negocio de Exportación se elabora a partir del gran potencial existente en el mercado brasileño que importa más de 4,000 TM anuales, en particular del Estado de Sao Paulo, que representa el 5,85% de la población y el 37 % del PBI del Brasil, con un PBI per cápita de US $ 55,635 y que importa el 43 % del orégano que compra Brasil.
Asimismo, el plan se sustenta en la crecienteoferta de orégano que existe en Tacna donde se produce más de 5,000 TM anuales, que representa el 85 % de la producción nacional, cuyas exportaciones hasta el 2006 se destinaban en más de 50 % a Chile, pero que a partir del 2008, Brasil pasó a ser el primer comprador del Perú, alcanzando a setiembre 2009 a comprar el 46 % del orégano exportado.
El presente plan cuantifica la oferta y demandabrasileña de orégano y selecciona como mercado objetivo el Estado de Sao Paulo donde se analiza todos los aspectos para acceder a dicho mercado considerando el arancel cero que tiene dicho producto para acceder al Brasil en el marco del ACE 58 que suscribió el Perú con los países del MERCOSUR en el marco de la ALADI.
En la última parte se realiza un análisis competitivo del sector, así como de lacompetencia, principalmente de los productos procesados y envasados en Sao Paulo-Brasil, considerando las dos etapas del plan: la primera que es la exportación de orégano a granel y, la segunda etapa que es la exportación de orégano con valor agregado, a partir del cual se define la visión, los objetivos del plan y el modelo de negocios que se seguirá la empresa para realizara sus operaciones deexportación.
1. PERFIL DEL PRODUCTO
1.1 Producto:
El nombre “orégano” proviene del griego: oros (montaña) y ganos (ornamento, alegre), proveniente de las dos especies principales del género: Origanum Vulgare y Origanum Onites. Lo que produce el Perú es: Origanum Vulgare. Según INDECOPI, en la Norma Técnica Nacional define al orégano comercial como: hojas y botones florales disecados,partidos o molido de la especie Origanum Vulgare L.

1.2 Clasificación Arancelaria:
El orégano se clasifica en la Posición 12.11 Plantas, partes de plantas, semillas y frutos de las especies utilizadas principalmente en perfumería, medicina o similares, frescos o secos, incluso cortados, quebrantados o pulverizados. La Sub partida...