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La mayor parte de lo que hacemos cada día estea basado en patrones, incluyendo la forma en que compramos. La próxima vez que visite su supermercado vea qué recorrido hacen los clientes por lasislas y pasillos. Lo más probable es que sea en sentido contrario a las agujas del reloj. No es un hecho extraordinario, si sabe que el layout ha sido diseñado intencionalmente de esa manera. En unestudio realizado específicamente para Brandwashed, se encuestó a consumidores de 200 tiendas, revelando que los compradores que se mueven en sentido contrario a las manecillas del reloj gastan en promediodos dólares más por cada viaje de compras ¿Por qué? Porque los seres humanos son naturalmente más inclinados a ir a la izquierda, del mismo modo como es más fácil alcanzar con el brazo derecho lo quesea que necesitamos.

En este sentido, un layout que se ha configurado para dirigir el flujo de clientes en el sentido contrario a las agujas del reloj es un sutil, pero eficaz medio de generar ungasto adicional.

Moraleja: Mantenga la mano derecha en el bolsillo la próxima vez que vaya al súper… Puede hacerle ahorrar hasta dós dólares.

¿Ha oído hablar acerca de lo que algunos comerciantesllaman la “bump-speed section”? Es un área de la tienda diseñada a propósito para hacernos pasar 45 segundos más en ciertas secciones, lo suficiente como para centrar nuestra atención en mensajescomerciales cuidadosamente elaborados; y sí, para hacernos gastar 73% más. Martin Lindstrom la llama la zona de la seducción.

Sorprendentemente, todo esto sucede en segundos… pero se lleva años denuestra vida. Un estudio realizado para Brandwashed demuestra que la mujer promedio pasa de ocho años de su vida en el supermercado. En una vida de 63 años ¡Qué deprimente es!

Si se aumenta el tiempode las compras en el supermercado por 15 segundos en cada consumidor, esto se traduce en un adicional (e increíble) suma de $ 496 millones en ingresos al año. Así que haga lo que haga en su...