cómo facturar y cobrar
Páginas: 2 (460 palabras)
Publicado: 5 de abril de 2013
CÓMO FACTURAR… Y COBRAR
El flujo de fondos es un desafío para todos los profesionales. Más allá de fórmulas para cuantificar el trabajo, hay prácticas de comunicación que facilitan el ingreso dedinero y otras que establecen condiciones comerciales que, de a poco, se van imponiendo en el mercado como normas generales de actuación.
El cobro no lo debe impulsar el mismo abogado que lleva elasesoramiento, sino un tercero encargado de la administración. ¿El motivo? Evitar cualquier tipo de roce personal.
Entre los conceptos más usuales de colegas a colegas está la mencionada previsiónde fondos y:
Cobrar las consultas a cuenta del honorario final pactado.
Firmar un convenio de honorarios, sin excepción.
Mantener una comunicación proactiva con el cliente.
Enviarlesnotificaciones avisando fechas de vencimiento para el pago de los honorarios.
Establecer un anticipo de honorarios a cuenta de los finales.
En ese escenario, la prevención es la mejor aliada.
Dicho loanterior, hay que reconocer que no todos estamos hechos para cobrar y facturar con la misma solvencia. En términos ideales, habría que formar a los abogados desde sus más tiernos inicios en este tipo deprácticas.
“El joven abogado que factura y contra eficientemente, será el abogado que cobre y factura eficientemente en el futuro”, dice un reputado especialista en el tema. Perogrullada mediante, tienerazón.
¿Implica esto que el abogado más caro es el mejor? ¿Qué hay una relación directa entre calidad del servicio y honorario profesional? Contestar que sí a cualquiera de estos interrogantessería equivocado, pero sí es incuestionable que mantenerse actualizado, por ejemplo, tiene un costo en tiempo y en dinero que es más fácil de realizar con recursos que sin ellos.
Es probable que enninguna guía de “Las 10 cosas que tiene que saber al momento de cobrar” estén las soluciones concretas a sus problemas, pero sí algunas pautas para adaptar y aprovechar.
Así, por ejemplo, hay...
El flujo de fondos es un desafío para todos los profesionales. Más allá de fórmulas para cuantificar el trabajo, hay prácticas de comunicación que facilitan el ingreso dedinero y otras que establecen condiciones comerciales que, de a poco, se van imponiendo en el mercado como normas generales de actuación.
El cobro no lo debe impulsar el mismo abogado que lleva elasesoramiento, sino un tercero encargado de la administración. ¿El motivo? Evitar cualquier tipo de roce personal.
Entre los conceptos más usuales de colegas a colegas está la mencionada previsiónde fondos y:
Cobrar las consultas a cuenta del honorario final pactado.
Firmar un convenio de honorarios, sin excepción.
Mantener una comunicación proactiva con el cliente.
Enviarlesnotificaciones avisando fechas de vencimiento para el pago de los honorarios.
Establecer un anticipo de honorarios a cuenta de los finales.
En ese escenario, la prevención es la mejor aliada.
Dicho loanterior, hay que reconocer que no todos estamos hechos para cobrar y facturar con la misma solvencia. En términos ideales, habría que formar a los abogados desde sus más tiernos inicios en este tipo deprácticas.
“El joven abogado que factura y contra eficientemente, será el abogado que cobre y factura eficientemente en el futuro”, dice un reputado especialista en el tema. Perogrullada mediante, tienerazón.
¿Implica esto que el abogado más caro es el mejor? ¿Qué hay una relación directa entre calidad del servicio y honorario profesional? Contestar que sí a cualquiera de estos interrogantessería equivocado, pero sí es incuestionable que mantenerse actualizado, por ejemplo, tiene un costo en tiempo y en dinero que es más fácil de realizar con recursos que sin ellos.
Es probable que enninguna guía de “Las 10 cosas que tiene que saber al momento de cobrar” estén las soluciones concretas a sus problemas, pero sí algunas pautas para adaptar y aprovechar.
Así, por ejemplo, hay...
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