Cacahuates

INDICE
INTRODUCCION 2
Justificación 6
Demanda 8
CACAHUATES NISHIKAWA 8
MISION 8
VISIÓN 9
VALORES 9
FILOSOFÍA 9
OBJETIVOS 9
Proceso de los cacahuates NISHIKAWA 10
Competencia 11
Competencia Directa 11
Competencia indirecta: Productos sustitutos 17
19
Estrategias de la competencia 20
Mercado meta 21
Target de mercado 22
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 24
Segmentación demercado 25
Bethmark de precios e imagen 28
*Producto 29
*Precio 32
OTROS PRECIOS Y OTROS USOS 34
*Plaza 37
*Promoción 40
ANALISIS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD 41
Introducción del manual de Relaciones Publicas 43
Metodología 46
Funciones y responsabilidades 46
Componentes de las relaciones públicas 47
Cuadro social e imagen pública 48
Observación documental 51
Observación encampo 52
Promoción 54
Relaciones públicas o publicidad. Cuestionario 55
Anexo 1 57
Anexo 2 58
Hoja de trabajo 1 60
Hoja de trabajo 2: Metas 60
Hoja de trabajo 3: Plan de acción 61
Desarrollo 63
Aportaciones 65
BIBLIOGRAFIA 66

INTRODUCCION
En muchas ocasiones despreciamos nuestra capacidad de soñar, pensamos que soñar es perder el tiempo, pero la realidad es que han sido lossoñadores los que han cambiado el mundo una vez tras otra. La clave está en distinguir los sueños guajiros de los sueños creadores. Han sido aquellos que no se han conformado con la realidad que vivían y que forjaron el sueño de algo mejor los que nos han dado los grandes avances en la humanidad.
Un caso destacado es el soñador de aquél muchacho llamado Steve Jobs que soñó con que hubiera unacomputadora en cada hogar… muchos lo llamaron loco y se rieron de su sueño, pero al final Steve demostró que su sueño era posible y gracias a él nuestra vida cambió radicalmente en las últimas tres décadas del siglo pasado.
Las marcas que son la copia del producto de otras o que tratan de colgarse de su competidor, intentan aprovecharse de cierta similitud con la marca líder de su categoría y enocasiones de la buena fe del consumidor o de su descuido, para lograr que su producto sea comprado, con la esperanza de que el consumidor llegue a preferirlo en el futuro, especialmente por el sacrificio de su precio.
La compra de botanas es un acto impulsivo y sin planeación, por eso los fabricantes llenan estantes con mercancía variada, colocándola al frente del mostrador de cobro ya que en lo queel cliente efectúa el pago observe una adquisición extra ya sea por antojo al momento o para después o simplemente tengan algún recuerdo respecto a la "chucheria", como fórmula para tener mayores ventas y es una táctica de mercado.
Aquellas empresas que en términos generales no garantizan una buena calidad para los consumidores son marcas que no tienen ninguna personalidad definida y que por lomismo, condenan a las empresas a quedarse permanentemente pequeñas y subdesarrolladas.
Dentro de la industria de las botanas, los cacahuates se han posicionado como un producto de gran consumo popular, su demanda se bebe principalmente a su fácil acceso, es decir, se puede encontrar en diversos puntos de venta, su precio es bajo y satisface de manera inmediata una necesidad o lo que es un antojo.Estas situaciones de intentar copiar el producto o mejor dicho la marca en si, se da mucho en los “cacahuates japoneses” en México, en la que el líder es NISHIKAWA, que con una sencilla bolsita transparente impresa en blanco y azul, es copiada por una amplia gama de fabricantes como Samurai, Juli-Moy, Manzela, Supremo, Taitto, entre muchos mas. Incluso el creador de estos cacahuates la empresaNipón terminó por copiar al líder que lo desbancó. Pero también organizaciones como Mafer creó la marca Karate y copió el tipo de envoltura para confundir al consumidor en un principio, que con el paso del tiempo lo ha ido transformando pero usando los colores primarios de NISHIKAWA. También Barcel hizo lo mismo con su Marca Kiyakis.
Muchos de los competidores directos de los cacahuates...