CAFE 3 MARKETING listo

Anexo: Formato de Informe
Fundamentos de Marketing
(MKFM01 – 676)
Semestre – 2015
Sede La Serena
TERCER INFORME DE DECISIONES:
“Etapa 3 – Fijación de Precio”
Docente:
Jorge Pinto
Alumnos:Pamela Campusano
Catherine Frez
Carolina Cortes
María José Rojas
Fecha de entrega:
27/05/2015

ÍNDICE
TOC \o "1-3" \h \z \u INTRODUCCIÓN PAGEREF _Toc387870065 \h 3APRENDIZAJES ESPERADOSPAGEREF _Toc387870066 \h 3DESARROLLO DEL INFORME PAGEREF _Toc387870067 \h 4-11
CONCLUSIÓNES Y RECOMENDACIONES12ANEXOS13-17

INTRODUCCIÓNPara que un producto salga al mercado es necesario que como empresa tengamos que hacer un sinfín de actividades para que el servicio que estamos realizando tenga éxito ante un mercado que cada vez está más exigente. Por esto realizamos una seria de análisis loscuales fueron: segmentación de mercado, en la cual estudiamos a qué tipos de consumidores iba dirigido el café, también comparamos el producto en cuestión con su competencia directa y en la siguiente simulación como grupo estudiaremos el precio que tendrá nuestro café líquido.
Los temas que trataremos serán las condiciones internas y externas del precio, con este punto nos referimos que lacompañía fijará sus objetivos de precios, marketing y se observaran los precios de la competencia y el programa que esta tiene.
Del mismo modo realizaremos los diferentes métodos de fijación de precio, costos de la organización y producto (costos totales, variables, fijo y el punto de equilibrio) y por último las estrategias de precio y los ajustes que este tendrá.
Ficha de decisión 1: roles.
NombreParticipante Rol
1.Carolina Cortes Ejecutivo Director.
Es responsable del proyecto completo de asesoría.
Debe analizar la situación general del negocio.
Solicitar a los ejecutivos y analista avances periódicos del análisis del mercado y la confección de las tablas o esquemas de información.
Aprobar o rechazar la información proporcionada por los ejecutivos y analista
Sancionar a ejecutivosy analista si no cumplen con sus responsabilidades en tiempo y condiciones solicitadas (Carta de Amonestación).
2.Pamela Campusano Ejecutivo Senior.
Analizar la información del macro y micro entorno
Preparar tablas o esquemas sintéticos de información
Analizar las oportunidades y amenazas del mercado
Proponer alternativas de productos que permitan aprovechar las oportunidades de mercadoReportar información al Ejecutivo Director
3.María José Rojas Ejecutivo Junior
Analizar la información de consumo y segmentación
Prepara análisis de segmentación y posicionamiento
Preparar tablas o esquemas sintéticos de información
Analizar las oportunidades y amenazas del mercado
Proponer alternativas de productos que permitan aprovechar las oportunidades de mercado
Reportar información alEjecutivo Director
4.Catherine Frez Analista
Apoyo logístico a ejecutivo Senior y Junior
Verifica que información preparada en tablas o esquemas sea confiable
Aprobará o rechazara información en tablas o esquemas antes de entregarlas al Director Ejecutivo
Aprobar, objetar, rechazar o criticar las alternativas de productos propuestos por ejecutivos Senior y Junior.
Emitir informes periódicossobre el desempeño de los Ejecutivos Junior y Senior, los que deberá reportar al Ejecutivo Director.

Ficha de decisión 2: Consideraciones externas e Internas para fijación de precios.
Producto elegido;
Nuestro producto elegido es un café líquido embotellado con una línea de sabores tradicionales y sabores diferentes del mercado como lo son vainilla, chocolate, caramelo y lúcuma una línealight y sin lactosa pensando en cada uno de nuestros consumidores.
Será en un tamaño de 350cc a un valor de 2.000 pesos accesible para gran parte de la segmentación que estamos enfocándonos, nuestro producto elegido dentrará al mercado compitiendo con productos ya posicionados en el mercado y con este queremos señalar que al ser nuevos en el mercado queremos enfocarnos y poner énfasis en...