Cafe La Estancia

PLAN EXPORTADOR PARA CAFÉ LA ESTANCIA

TRABAJO FINAL PRESENTADO PARA LA ASIGNATURA MERCADEO INTERNACIONAL FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN PROGRAMA DE ADMINISTACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DOCENTE: LUIS ALBERTO BUITRAGO JIMÉNEZ

PRESENTADO POR: HAROLD SEBASTIÁN FORERO NEIRA DIEGO ANDRÉS MANRIQUE QUITIÁN RICARDO ANDRÉS GALVIS GARAY CAMILO CORAL NICOLÁ BOLAÑOS

SEMESTRE II DE 2010

TABLA DECONTENIDO

Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................. 3 OBJETIVOS ..................................................................................................................................... 5 MARCO CONTEXTUAL................................................................................................................... 6 PLAN EXPORTADOR ....................................................................................................................... 6 Análisis preliminar ..................................................................................................................... 6 El negocio.............................................................................................................................. 6 Industria ................................................................................................................................ 7 Medición del potencial exportador ..................................................................................... 10 Plan de mejoramiento......................................................................................................... 11 Determinación de mercados objetivo ..................................................................................... 12 Matriz de selección de mercados........................................................................................ 13 Países seleccionados........................................................................................................... 15 Visión ....................................................................................................................................... 17 Objetivos estratégicos ............................................................................................................. 17 Objetivos plan de acción......................................................................................................... 18 Proyecciones ....................................................................................................................... 18 Segmentos objetivo................................................................................................................. 20Estrategia................................................................................................................................. 20 Producto .............................................................................................................................. 21 Canales de distribución ....................................................................................................... 21

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INTRODUCCIÓN

En la actualidad resulta muycomún que las personas en su vida cotidiana compren y usen productos que han sido elaborados en el exterior, es más, muchos de los individuos ni siquiera son consientes que lo que están adquiriendo y consumiendo ha sido producido más allá de las fronteras nacionales. Este patrón puede ser evidenciado en casi todos los bienes que circulan en una economía, desde las prendas de vestir,electrodomésticos, mercancía de lujo, hasta los mismos alimentos. Dicha tendencia es posible explicarla en gran parte por ser una de las características propias del proceso globalizador predominante, que ha conducido a que los países abran sus fronteras, liberalicen sus mercados, y así incursionar y ser partícipes del ordenamiento internacional. Lo anterior ha llevado a que en las naciones tanto desarrolladas...