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Páginas: 4 (760 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2013
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CORDOBA
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS, FISICAS Y NATURALES
MATERIA: Mercadotecnia
AÑO: 2013
CARRERA: Ingeniería Industrial
INTEGRANTES:
Fenoglio, Juan JoséGasparini, Juliana
Montesino, Brenda Sabrina
Toledo, Ezequiel
SISTEMA DE CANALES DE DISTRIBUCION:
a) Santa Claus cuenta con dos canales de distribución: venta directa a los clientes (Comerciante) yventa al por mayor a sus franquiciados o revendedores del producto (Distribución).
Podemos clasificar, según Kotler, que las ventas se realizan por canales de distribución de nivel 1 y 2. El primeroimplica las ventas directas a los clientes (Fabricante – Consumidor), y el nivel 2 hace referencia a las ventas de distribución al por mayor (Fabricante – Minorista – Consumidor).
Si bien, debido asus 2 niveles de distribución, podríamos hablar de una importante complejidad administrativa, el Sr. Torres nos informo que llevado a la practica, el sistema se realiza de manera sencilla y practica,gracias a la experiencia acumulada durante los años de trabajo. La confianza con el cliente (Intermediario o final) ayuda a que el proceso de distribución se realice de manera metódica.
Siempre quesea posible, la empresa esta dispuesta a aplicar mejoras en su sistema de distribución, por lo general, son los hijos del Sr. Torres quienes se ocupan de ello.
b) Si tenemos en cuenta el sistema dedistribución al por mayor, Santa Claus, pone en practica 2 mecanismos de apoyo a sus franquiciados:
Precios: Se realizan descuentos por volumen de compra, teniendo también en cuenta los tiemposentre pedidos;
Promocion: Santa Claus ofrece con su franquicia, el armado integro del local de ventas. Es decir, se ocupa de proporcionar al franquiciado, materiales para el punto de venta, publicidadde la marca, publicidad cooperativa, etc.
Teniendo en cuenta los mecanismos de apoyo de la empresa, los cuales consideramos adecuedos y eficientes, proponemos realizar mejoras en el apoyo...
FACULTAD DE CIENCIAS EXACTAS, FISICAS Y NATURALES
MATERIA: Mercadotecnia
AÑO: 2013
CARRERA: Ingeniería Industrial
INTEGRANTES:
Fenoglio, Juan JoséGasparini, Juliana
Montesino, Brenda Sabrina
Toledo, Ezequiel
SISTEMA DE CANALES DE DISTRIBUCION:
a) Santa Claus cuenta con dos canales de distribución: venta directa a los clientes (Comerciante) yventa al por mayor a sus franquiciados o revendedores del producto (Distribución).
Podemos clasificar, según Kotler, que las ventas se realizan por canales de distribución de nivel 1 y 2. El primeroimplica las ventas directas a los clientes (Fabricante – Consumidor), y el nivel 2 hace referencia a las ventas de distribución al por mayor (Fabricante – Minorista – Consumidor).
Si bien, debido asus 2 niveles de distribución, podríamos hablar de una importante complejidad administrativa, el Sr. Torres nos informo que llevado a la practica, el sistema se realiza de manera sencilla y practica,gracias a la experiencia acumulada durante los años de trabajo. La confianza con el cliente (Intermediario o final) ayuda a que el proceso de distribución se realice de manera metódica.
Siempre quesea posible, la empresa esta dispuesta a aplicar mejoras en su sistema de distribución, por lo general, son los hijos del Sr. Torres quienes se ocupan de ello.
b) Si tenemos en cuenta el sistema dedistribución al por mayor, Santa Claus, pone en practica 2 mecanismos de apoyo a sus franquiciados:
Precios: Se realizan descuentos por volumen de compra, teniendo también en cuenta los tiemposentre pedidos;
Promocion: Santa Claus ofrece con su franquicia, el armado integro del local de ventas. Es decir, se ocupa de proporcionar al franquiciado, materiales para el punto de venta, publicidadde la marca, publicidad cooperativa, etc.
Teniendo en cuenta los mecanismos de apoyo de la empresa, los cuales consideramos adecuedos y eficientes, proponemos realizar mejoras en el apoyo...
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