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GUÍA ACADÉMICA

W. Chan Kim y
Renée Mauborgne
Sinopsis

Basados en un estudio de ciento cincuenta acciones estratégicas desarrolladas a lo largo de cien años en unas treinta industrias, los autores plantean
una visión sumamente innovadora en relación con la estrategia de negocios:
se trata de ganar, pero no a través del modelo clásico que consiste en doblegar y vencer a lacompetencia, sino equiparándola a algo intrascendente.
Los autores concluyen —como resultado de la investigación— la existencia
de dos tipos de estrategias: la del “océano rojo” y la del “océano azul”.

Las guías académicas de la Biblioteca de Administración y Gerencia (BAG) de Editorial Norma son un
instrumento para uso en las aulas educativas. Es un material pedagógico complementario, escrito porexpertos en cada tema con el objeto de sugerir a los docentes y estudiantes actividades que mejoren
su comprensión de los libros publicados en esta colección. Esta guía fue elaborada por Guillermo
Villacrés Cárdenas, M.Sc. para Carvajal Educación. No tiene valor comercial.

© C ar vaj al Edu cació n S . A. S. , 2 0 1 2 . Ma t e r i a l e d u c a t i v o s i n v a l o r c o m e rc i a l .

LAESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL

W. Chan Kim y
René Mauborgne

GUÍA ACADÉMICA

© C arv aj al Ed ucaci ón S. A. S. , 2 0 1 2 . Ma t e r i a l e du c a t i v o s i n v a l o r c o m e rc i a l .

L IDERA ZGO

La estrategia del océano azul

2

La primera lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes (muy explorados y en los cuales la competencia feroz tiñe de rojo sus“aguas”) a través de la diferenciación o el bajo costo. La del océano azul,
en cambio, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado
haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda y alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de
procurar la disminución de costos, a la vez que logra el aumento del valor
de los productos.
Para losautores, se trata entonces de crear océanos azules, es decir,
agregar valor. Este constituye en sí mismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: enfoque, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
El libro presenta un método sistemático para labúsqueda y la creación
de océanos azules (herramientas y marcos de trabajo contenidos en seis pasos clave), método que cuestiona el pensamiento estratégico tradicional, y
marca un nuevo camino para lograr un éxito contundente en los negocios.

Principios estratégicos del libro
Océanos rojos
1. Compiten en mercados ya existentes.

Océanos azules
1. Crean espacios de mercado de
difícilentrada.

2. Se proponen vencer a la competencia. 2. La competencia es irrelevante.
3. Promueven la consecución de una
demanda ya existente.

3. Promueven la creación y el logro
de nueva demanda.

4. El negocio se regula por el principio
costo-beneficio.

4. Rompen el principio costo-beneficio
en el negocio.

5. Alinean todo el sistema de las
actividades de una empresa, con elobjetivo de lograr una de las dos
estrategias: diferenciación o bajo
costo.

5. Alinean todo el sistema de las
actividades de una empresa con el
propósito de lograr finalmente una
combinación de diferenciación y
bajo costo.

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• En el modelo de la estrategia del océano azul, ambas estrategias se
consideran concurrentes y, según los autores, sí es posible llevar a
cabo unaestrategia de diferenciación y bajo costo simultáneamente,
si las empresas aprenden a moverse en la cadena del valor, aspecto
que se refleja en la herramienta denominada “lienzo estratégico”, y
que se explica a continuación.

Lienzo estratégico
Es una herramienta de diagnóstico y también de decisión que permite la
construcción de un océano azul efectivo.
El análisis del estado de un mercado...