California Wine Cluster

1   

THE HAGUE UNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES   

                            STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT  CASE: THE CALIFORNIA WINE CLUSTER  NAME: DAVID MARTINEZ VEGA  LECTURER:  A.T. Barendregt RM MBA 
DATE: 03/05/2012   



2   

ContentsIntroduction ........................................................................................................................................ 3  1.  Situation Analysis ........................................................................................................................ 3  1.1 Internal Analysis ........................................................................................................................ 3  1.2  2.  3.  4.  5.  6.  7.     External Analysis.................................................................................................................. 5 

Core Problem .............................................................................................................................. 8  Main competitors of California Wine Cluster ........................................................................... 10 Suggested Strategies ................................................................................................................. 11  Operational Marketing Plan ...................................................................................................... 12  Contingency Plan ....................................................................................................................... 14 References ................................................................................................................................. 15 



3   

Introduction
  The California wine industry is relatively young compared to the traditional producers of wine like  France, Italy and other European countries who have been present in the wine market/industry for many years prior to the appearance of the California wine cluster. However it has become one of  the  world’s  main  players  competing  directly  with  the  before  mentioned  countries  and  new  entrants like Australia and Chile, among others.  On the way, the California wine industry has had to deal with a series of issues like grape supply shortage, high cost of land, new entrants, low internal market consumption of wine, and a difficult  and hard work positioning its wines brands on to the international markets.  All this effort is now reflected on the international recognition it has and the position as market  leader inside the U.S. Nevertheless, to continue enjoying a strong presence in the internal market,  and  growing  into  the  international  market,  it  is  necessary  to  make  a  complete  analysis  of  the industry,  define  their  main  problem  and  redesign  their  marketing  strategy,  altogether  with  the  whole operational marketing plan.   

1. Situation Analysis
 

1.1 Internal Analysis
  Value Chain  In order to clearly define the California Wine Cluster core problem as well as to identify its main competitors and find out the right strategy to follow up, it is indispensable to make an internal and  external analysis with the use of tools or models designed to do so like PEST, Value Chain Analysis,  SWOT and Porter’s 5 Forces.  The firs tool used for this analysis is the Value Chain model, followed by comparisons with its main  competitors. Whit this model we can identify the firm’s core competences as well as to distinguish and differentiate those activities that leads us to attain competitive advantage.        

4   

  Primary Activities:  1. Inbound  Logistics:  The  wine  industry  deals  with  the  provisioning  of  grapes,  handling  devices and materials for grapes, the later grape processed bulk of wine and indirect  materials such as bottles, labels and cork. Into the facilities the vineries work on the ...