Campaña Publicitaria

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Una campaña publicitaria es el conjunto de actividades o de esfuerzos que se realizan por un periodo de tiempo determinado para realizar determinado tipo de publicidad.
Los consumidores inician el proceso de compra con el reconocimiento de la necesidad. La necesidad puede ser activada por estímulos internos, si una de las necesidades normales de la persona (hambre sed,sexo) sube a un nivel lo bastante alto como para convertirse en un impulso. La necesidad también se puede disparara debido a estímulos externos. Una panadería, el auto nuevo del vecino, un comercial de televisión de unas vacaciones.

Pasos necesarios para lanzar una campaña publicitaria:

1. Análisis de la Situación
Su objetivo es recopilar toda la información necesaria para detectar ycomprender el problema de marketing en su conjunto y extraer los objetivos de comunicación.

• Historia de la Empresa
• Descripción del producto (colores, tamaños, caracts, utilidad y precio)
• Competencia

La Búsqueda De Información
Un cliente interesado puede buscar mayor cantidad de información, o no hacerlo. Si tiene a la mano un producto que lo satisfaga, es probable que el consumidor locompre en ese momento. Normalmente, la cantidad de investigaciones que realiza el consumidor aumenta conforme el consumidor pasa de decisiones que entrañan la solución de problemas limitados a aquellas que involucran la solución de problemas extensos.
El consumidor puede obtener información de varias fuentes, entre ellas:
• Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos.
• Fuentescomerciales: publicidad, vendedores, distribuidores, empaques, exhibidores.
• Fuentes Públicas: medios masivos de comunicación, organizaciones que califican el consumo.
• Fuentes de experiencias: manejo, análisis y uso del producto.
2. Establecer objetivos publicitarios
En primer lugar establecemos los objetivos de nuestra campaña publicitaria, es decir, determinamos los objetivos que queremosalcanzar a través de ésta.

Nuestros objetivos publicitarios podrían estar relacionados con:
• Crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.
• Dar a conocer un nuevo producto.
• Informar sobre las características de un producto.
• Resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.
• Posicionar una marca o lema publicitario.
• Persuadir, incentivar, estimular o motivar lacompra o el uso de un producto.
• Incrementar las ventas.
• Incrementar la afluencia de público en un local.
• Hacer recordar la existencia de un producto.

3. Identificar Mercado Meta
Una vez establecidos nuestros objetivos publicitarios, identificamos nuestro público objetivo, es decir, identificamos el público específico al cual irá dirigida nuestra publicidad o campaña publicitaria.Cual es el segmento de mercado que la empresa esta sirviendo.
• Geográficos (Ciudad, Región)
• Demográficos (Edad, Sexo, Ingreso, Ocupación)
• Psicograficos (Clase social, NSE, Reconocimiento de una necesidad)

La razón de identificar un determinado público objetivo es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo tipo demensaje. Aún si vendiéramos un mismo tipo de producto, podríamos necesitar diferentes medios y mensajes para cada tipo de público.

4. Determinar presupuesto publicitario
Una vez analizado nuestro público objetivo, determinamos nuestro presupuesto publicitario, es decir, determinamos cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.

Determinar un presupuesto publicitariopuede depender de varios factores tales como, por ejemplo, la industria, el mercado, la competencia, nuestros objetivos publicitarios, nuestras ventas, etc., pero como regla general un presupuesto publicitario adecuado suele estar conformado por el 3% de las ventas brutas.

5. Seleccionar medios o canales publicitarios
Una vez identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado...