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Universidad Tecnologica de Honduras





Campus San pedro Sula

Segundo Periodo 2013


Contratación Internacional


Lic. Susan Elizabeth García


Caso De Estudio DECO



Josué Daniel Lanza Acosta 201011310018


27 De Julio Del 2013


DECO ILUMINACIÓN

Se basa en artículos de iluminación especializada para losambientes internos lámparas (de mesa de pie y de pared), focos importables y sistemas de iluminación de cierta exclusividad.

Público Objetivo
NSE: Medio alto con alto poder de compra
Edad: 22 a 45años 
S: F y M
Perfil: Moderno, urbano con poder adquisitivo


DAFO

FORTALEZAS: Fabricante líder en el mercado español en artículos de iluminación de interiores, Ahorro en costos de producción através de subcontratación Diseño global
OPORTUNIDADES: Marca reconocida y apreciada en mercados potenciales. La exclusividad en los productos caracteriza al sector del público objetivo.

DEBILIDADES: La mala estrategia con los canales de distribución La competencia de productos similares de bajo costo de China y Taiwán.
AMENAZAS: La disminución de la demanda interna, tendencia en alza.DIAGNÓSTICO:

-La mala estrategia de distribución en Europa puede compensarse con una corrección en los grandes almacenes así las ventas especializadas tendrán un valor agregado ya que los precios no variaran y el detalle de la venta será más exclusivo y personalizada permitiendo al cliente tener una satisfacción al momento de realizar su compra de esta manera dándole una ventaja a los almacenes depoder desarrollar una estrategia con los precios para crear la competividad, por lo visto las ventas en tiendas especializadas alcanzan un margen del 50% del total en los almacenes rigen con un 20% en los grandes almacenes se maneja el 15 % al igual que las grandes superficies, en donde la venta personalizada es casi superflua. 

-La competencia con productores a costos bajos como lo son lapotencia de China y Taiwán pueden ser una desventaja en los Europa como en Norteamérica( en donde se creó la un joint Venture con la empresa BRIGHTLUMM para abaratar el producto y adaptarlo ) pero la calidad y el diseño de Deco,Center, impone la calidad de productos sobrecogidos por una marca que busca satisfacer al cliente de acuerdo a su segmentación exclusiva, las producciones compiten en el áreade precio mas no en el de calidad y marca. En este caso se competirá solo con los productos de gama baja. La recordación de marca como publicidad será clave en el camino de fidelidad a los clientes europeos. 
-Por su parte en Las fortalezas podemos indicar al ser líderes en Europa en el rubro de iluminación le da a la marca la ventaja de expandirse a nuevos mercados sobre la base sólida que leda ser de prestigio en España, al entrar a nuevos mercados tan parecidos a nivel sociocultural como Italia y Alemania. Sabiendo que en Italia el diseño es primordial para su estatus y en países como Francia y Alemania la denominación de costos se impone sobre la exclusividad.
- El ahorro que la empresa hizo a la subcontratación de los procesos de fabricación, abarato algunos costos de la empresaesto hizo que disminuyera el personal pero el ahorro que se hizo para poder entrar solventes como una pyme a otros mercados fue una correcta inversión. Los diseños aun en manos de la empresa y los moldes aseguran que la empresa seguirá manteniendo la exclusividad con sus clientes directos.
- El factor económico se presenta como una amenaza ante la reciente crisis financiera que sufrió el mundoeconómico la crisis que actualmente vive Europa obliga a las empresa de marcas y de diseños exclusivos a minimizar las ventas o a terciarizarlas, en el caso de Deco iluminación la solvencia que alcanzó con el ahorro en la contratación de servicios podría venirle bien a un impulso nuevo de abaratar los costos de sus marcas para el mercado exterior, de esta manera se protege a la marca principal y...