campo del gerente de ventas

5. LOS TRES CAMPOS DE LA ACTIVIDAD VENDEDORA VENTAS INDUSTRIALES VENTAS COMERCIALES VENTAS DE CONSUMO
6. VENTAS INDUSTRIALES Talento para vender materias primas y productos semiacabados. Ventas aun número relativamente limitado, en grandes El gerente de ventas representa a productores, mayoristas o cantidades. intermediarios, a agentes de las firmas productoras, corredores, agentes vendedores,casas proveedoras de fábricas o vendedores de equipo al por menor.
7. DESCRIPCION DE PUESTO DE VENTAS INDUSTRIALES I. Entrevista: Seleccionar al individuo, preparar. II. Atraer su atención,estimular la adquisición, lograr pedido. III.Realizar demostraciones. IV. Realizar el sondeo en el momento oportuno. V. Presentar proposición, explicar el contrato, cerrar la venta. VI. Servicio al cliente,establecer control, educar a personal. VII. Realización de obligaciones de rutina y carácter ejecutivo VII. Utilización de la publicidad de la empresa y sus ayudas para las ventas.
8. VENTASCOMERCIALES Ventas de bienes de consumo: artículos de uso diario, especialidades, artículos de lujo y servicios. Clientes mayoristas o distribuidores. Talento para lograr pedidos a nivel inferior de mercancías•Los agentes comerciales de ventas pueden representar a productores que venden directamente a mayoristas, cadenas comerciales, tiendas de departamentos y minoristas individuales.
9. TIPOS DE AGENTESCOMERCIALES Los productores que venden a distribuidores tiene diversos tipos funcionales de agentes comerciales: - De Especialidad - Ventas Misioneras - Menudeo
10. DESCRIPCIÓN DE LOS TIPOS DEAGENTES COMERCIALES Producto nuevo en el Venden a Tácticas •LAS VENTAS mercado, reanimar la agresivas y DE comerciantes venta de un artículo almacenistas ofertas. ESPECIALIDAD establecido en la línea •LASVENTAS Servicio y Comerciantes MISIONERAS Una línea movimiento de establecidos al completa menudeo mercancías Ventas de Especificadores y Recomendación •EL MENUDEO especialidad recetadores de...