El Gerente De Ventas

EL GERENTE DE VENTAS
¿Qué es?
El gerente de ventas o director comercial es uno de los puestos más representativos en el área de mercadotecnia.
Es aquella persona que es la encargada de implementar el proceso administrativo en el departamento de ventas, además de que está a cargo de el personal que forma le fuerza de ventas en una empresa cualquiera incluso si esta se dedica a la venta deservicios.
Sus acciones deben dirigirse a establecer las estrategias necesarias para la colocación y comercialización de los bienes que ofrece, siempre dependiendo de los objetivos estratégicos establecidos por la dirección de la empresa.
Por lo tanto depende de él toda la estructura comercial de la empresa.
El gerente de ventas debe valerse de las diferentes herramientas que ofrecen lamercadotecnia y la publicidad actual.
Su desempeño es de grande importancia para la empresa ya que del volumen de ventas que logre conseguir dependerá de gran medida la rentabilidad de la empresa.

Sus funciones
Las funciones del gerente de ventas son muy variadas debido a la gran amplitud de actividades de la empresa que tienen que ver directa o indirectamente con eel departamento o área de ventas.Las funciones de este pueden variar dependiendo del tamaño o giro de la empresa de la que se esté hablando; en las empresas grandes el departamento de ventas o mercadotecnia son demasiado grandes y se crean diversos puestos para facilitar la delegación de funciones. Podemos encontrar en departamentos muy grandes puestos como:
• Vicepresidente de ventas
• Gerente general de venas
• Gerentenacional de ventas
• Gerente regional de ventas
• Gerente del distrito
• Supervisor
• Representante de ventas
• Asistente de ventas
En empresas más pequeñas podemos encontrar que el departamento de ventas no depende de tantas personas y este número puede depender del tamaño de la empresa.
Por lo general sus funciones pueden ser las siguientes:
• Preparar planes y presupuestos de ventas.
•Establecer metas y objetivos.
• Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
• Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño.
• Compensar, motivar y guiar las fuerzas de venta.

Perfil
Al igual de todas laspersonas que ocupan un puesto gerencial en la empresa, el gerente de ventas debe agrupar ciertas características con la finalidad de llevar a cabo de la mejor forma las funciones del departamento de ventas ya que estas son de vital importancia para el funcionamiento de la empresa.
Un gerente de ventas debe ser proactivo, es decir, debe anticiparse a lo que va a suceder, y estimar el cambio, debecontar con una visión más estratégica del negocio, y ser capaz de conformar e integrar equipos de trabajo. En el presente, se busca contar con un gerente que equilibre tanto su vida personal como su vida para que a la larga los resultados sean mucho más exitosos de lo que eran antes.
Un gerente debe ser un formador de personas, que capacite permanentemente a su gente, por lo cual, su ejemplopersonal es fundamental. Ahí está la diferencia entre gerentes administradores y gerentes líderes.
Sus características deben ser:
1. Saber ordenar y ejercer autoridad
2. Saber adecuarse a sus subordinados en busca de otra opinión
3. Auténtico
4. Rectitud
5. Honestidad
6. Liderazgo
7. Capacidad de análisis
8. Capacidad de toma de decisiones
9. Fomenta la creatividad

La fuerza de ventas
Lafuerza de ventas se refiere a todo el conjunto de empleados que se relacionan directamente con el departamento de ventas, y se encargan de llevar a cabo sus funciones.
Actúa como punto de enlace entre los clientes y la empresa como tal, de esa forma representa a los clientes frente a la empresa y a la empresa frente a los clientes.
Ahí en donde radica su importancia ya que de esa forma la...