Canales De Diseño

TRABAJO FINAL
TRABAJO FINAL

DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN (Grupo 02)
Jaime Baby Moreno
UNIVERSIDAD EAFIT
MEDELLIN
19/10/2012
DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN (Grupo 02)
Jaime Baby Moreno
UNIVERSIDAD EAFIT
MEDELLIN
19/10/2012
* Daniela castro Mejía
200910072002
* Carla cristina Montoya mesa
200827505002
* Alejandro Restrepo Aristizabal
200820065002
* LauraJuliana Ruiz Salazar
200910106002


* Daniela castro Mejía
200910072002
* Carla cristina Montoya mesa
200827505002
* Alejandro Restrepo Aristizabal
200820065002
* Laura Juliana Ruiz Salazar
200910106002


Tabla de contenido
NATURALEZA DEL TRABAJO 2
OBJETIVOS 4
1. FUNCION DE LA ESTRATEGIA DE CANALES 5
1.1 Orientación al mercado: 5
1.2 Ventas “al” y “através” del canal: 5
1.3 Agregación de valor al canal: 5
1.4 Importancia relativa de la distribución frente a la mezcla de mercadeo: 5
2. INTERROGANTES PARA DEFINIR LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN: 5
3. RESPUESTA A INTERROGANTES PLANTEADOS: 5
3.1 Identificación de usuarios y compradores finales: 5
3.2 Descripción de trabajo de compradores finales: 6
3.3 Acciones requeridaspara vender directamente a comprador final: 7
3.4 Que se recomienda: 7
3.5 Especificaciones de compra vs ubicación y función de minoristas: 7
3.6 Numero de minoristas requeridos en cada mercado: 9
3.7 Descripción trabajo de minoristas 9
3.8 Acciones requeridas para vender directamente al minorista: 9
3.9 Que se recomienda: 9
3.10 Especificaciones de compra vs ubicación y funciónde mayoristas: 9
3.11 Numero de mayoristas requeridos para atender a minoristas: 9
3.12 Descripción trabajo de mayoristas 9
3.13 Acciones requeridas para vender directamente al mayorista: 9
3.14 Que se recomienda: 9
3.15 Determinación de necesidades de apoyo al canal por parte del fabricante: 9
3.16 Determinación de los factores de costo del canal 9
4. DESCRIPCION DEL CANAL DEDISTRIBUCIÓN QUE SE RECOMIENDA: 9

NATURALEZA DEL TRABAJO

El siguiente trabajo que se presenta a continuación es una investigación exhaustiva de varios aspectos importantes relacionados con la compra de ropa interior en la ciudad de Medellín por parte de los consumidores finales, minoristas y mayoristas y sus relaciones con sus distribuciones. Con el fin de comprender y analizar la relaciónentre estos tres sujetos dentro de la composición de los canales de distribución; y como estos interactúan en el proceso de generación de valor entre ellos. Con esto buscamos comprender aspectos específicos del comportamiento de compra, las motivaciones que hacen que el consumidor le compre a un distribuidor específico, y que un minorista le compre a un mayorista específico. Mediante estainvestigación quisimos también tocar de manera más profunda todo el proceso de fidelización de estos tres sujetos dentro del canal y como es la construcción del mismo.
Adicionalmente quisimos indagar de forma clara y comprensibles aspectos como sus métodos de contacto, los servicios que se prestan unos a otros, como se generan dichas relaciones y qué criterios se establecen para seleccionar los miembrosdel canal.
Estos son los planteamientos fundamentales que nos llevó a realizar la siguiente investigación. Con el fin de profundizar fuertemente en los beneficios y atributos tanto del producto real como del aumentado y que nivel de importancia representa para ellos cada uno de los miembros del canal. Dentro de estas preguntas indagamos hondamente en aspectos de distribución y manejo derelaciones y como la información obtenida puede o no afectar la empresa y como debe manejarse. Mediante el uso de indicadores como el peso relativo buscamos medir los elementos anteriores; con el fin de dar un panorama un poco más claro de las necesidades y desafíos que pueden presentarse para un distribuidor o productor a la hora de generar lealtad para sus productos y asegurarse un volumen de compra...