CANALES DE DISTRIBUCI N
Páginas: 4 (934 palabras)
Publicado: 6 de abril de 2015
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidoresfinales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muydiferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo.
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, sedivide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Canal Directo:
(Del Productor o Fabricante a los Consumidores), Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor ofabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de ventadirecta:
(Que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para lacompra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Canal Detallista:
(Del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canalcontiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En estoscasos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los...
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidoresfinales compran para su consumo personal) y los productos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muydiferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo.
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, sedivide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Canal Directo:
(Del Productor o Fabricante a los Consumidores), Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor ofabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de ventadirecta:
(Que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para lacompra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Canal Detallista:
(Del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canalcontiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En estoscasos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los...
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