Canales de Distribuci n

Canales
de Distribución
de Mercado

Marketing

1- LOS INTERMEDIARIOS


Los intermediarios de mercadotecnia son las compañías o personas que
cooperan con la Empresa para la promoción, venta y distribución de sus
productos entre los compradores finales. Incluyen intermediarios,
compañías de distribución física, agencias de servicios e intermediarios
financieros.

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Sirven de canales dedistribución y que ayudan a las empresas
a encontrar clientes o a venderlas. Son los mayoristas y
minoristas que compran y revenden mercancías a quienes con
frecuencia se los llama revendedores.

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los intermediarios son grupos independientes que se encargan
de transferir el producto del fabricante al consumidor,
obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador
diversos servicios. Estosservicios tienen una gran importancia
porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.

Funciones de los intermediarios comerciales:
 Comercialización: Adaptan el producto a las
necesidades del mercado.
 Fijación de precios: A los productos les asignan
precios lo suficientemente altos para hacer posible
la producción y lo suficientemente bajos para
favorecer a la venta
 Promoción:provocan en los consumidores una
actitud favorable hacia el producto o hacia la firma
que lo patrocina.
 Logística: Transportan y almacenan la mercadería.
Además; compra, venta, transporte, envío de
volumen, almacenamiento, financiamiento, asumen
riesgos y servicios administrativos.
 Investigación: a fin de recabar información
necesaria para planear y facilitar el intercambio

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Clasificación de Intermediarios comerciales.
I-MAYORISTAS: el comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es
decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas
(tiendas, mini mercados), a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos,
pero no al consumidor o usuario final.
  II- MINORISTAS
También llamados detallistas, es aquelintermediario que se dedica a la venta de
productos al detalle o al por menor. Se puede definir como “un intermediario que
vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual
o familiar”
III- AGENTES COMERCIALES
“Es un profesional libre que representa a su empresa, sin dependencia laboral
alguna, para vender y difundir o divulgar sus marcas y productos así como otras
misionesque le sean encomendadas”.
IV- COMISIONISTAS
Son intermediarios independientes que actúa ocasionalmente por cuenta de una
empresa (comitente), contratando en nombre propio o en nombre del comitente
para comprar o vender un producto a cambio de una comisión.
V-CORREDORES
También llamados bróker, o mediadores. Son intermediarios ocasionales cuya
misión es reunir a compradores y vendedores a cambiode una comisión.
VI-FACILITADOR O EMPRESA DE LOGÍSTICA: Es la empresa que colabora en el
desarrollo o desempeño de actividades de distribución diferentes a la compra y
venta. (bodega, transporte, empaque etc)

CANAL DE DISTRIBUCIÓN:
Según Lamb, Hair y McDaniel, , Un canal de distribución es una
estructura de negocios de organizaciones interdependientes que
va desde el punto de origen del productohasta el consumidor, con
el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo"

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÒN
 Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que
comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final.
 Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa
corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel delos
intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y
asegurar que se reciba un precio razonable.
 La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia
de las ventas
 Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un
enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que
hoy en día son muy comunes

DISEÑO PARA LA PLANEACIÓN...