Canales De Distribución Y Organización De Fuerza De Ventas De La Empresa De Jumex.

CEtis # 77 Hermanos Aldama

Materia: Atender al Cliente Mediante la Aplicación de Tecnologías Información y la Comunicación en las Ventas a Distancia.

Maestro: Erick Israel Agripino Hernández.Alumno (a): Amézquita Maldonado Rosa María.

Grupo: 3°B

Turno: Matutino

Trabajo: Investigar en una empresa qué canales de distribución yorganización de Fuerza de Ventas lleva y cómo los aplica.

Empresa en la cual basamos la investigación:
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Canales de distribución.
JUMEX es una empresa de origen 100% mexicano y es internacional.Cuenta con los siguientes canales de distribución:
* Canal Detallista: JUMEX no vende directamente a sus clientes sino lo hace a través de intermediarios de canal de distribución. Éstos son lossupermercados y los detallistas (las tiendas de abarrotes). En resumen, para JUMEX es muy importante el canal detallista.
* Canal Mayorista: JUMEX es una empresa con gran demanda a nivel nacional einternacional y es bastante complejo distribuir sus productos directamente a los consumidores. Jumex vende su producto a mayoristas, por ejemplo clubes de precio (Costco, Sam´s) o a supermercados(Soriana, Ley, H-I-B, Mega, Bodega ahorrerá, etc.) en donde detallistas (los de las tiendas de abarrotes) compran el jugo para luego venderlo al consumidor final. Por lo tanto para JUMEX los mayoristas comointermediaros para que el producto llegue al consumidor final es casi trascendental.

Organización de fuerza de ventas:
* Por territorio: JUMEX es una organización con un alto nivel derentabilidad y mucha demanda, por lo cual es necesario que los vendedores se dividan los lugares a los que irán a distribuir por territorio, a las tiendas de abarrotes, establecimientos, supermercados de todotipo en todo el país. Según el entrevistado (proveedor de JUMEX) ellos se encargan de ir a las bodegas de la empresa a donde es transportado el producto. A cada distribuidor se le asigna un mapa de...