Canales De Distribución Y Ventas

Canales de distribución y ventas

1. Mercados y Distribución
La estructura del mercado describe el estado de un mercado con respecto a la competencia. Existen varias clases de estructuras demercado:
La competencia perfecta es la clase de estructura de mercado que es considerada como la más conveniente. Es aquella competencia en la cual hay muchos productores que producen productosidénticos. No hay control sobre el precio. Por ejemplo la agricultura, sus canales de distribución son muy diversos, no están casados con una sola tienda y se puede encontrar en muchas partes. Notienen poder sobre los compradores.
La competencia imperfecta es aquella en donde hay muchos productores que producen productos muy diferenciados. Hay algo de control sobre el precio. Por ejemplo enlos autos, su distribución es a través de sus propios canales, no se mezclan con otros productores. Tienen algo de poder sobre los compradores.
Un oligopolio es donde hay, ya sea pocosproductores de productos idénticos, o pocos productores de productos muy diferenciados. El control sobre el precio es variable. Sus canales de distribución no son propios y son muy variados, por ejemplo losdetergentes.
Un duopolio es donde hay dos productores de productos idénticos. El control sobre el precio es elevado. Sus canales de distribución son limitados y especializados, por ejemplo en elcaso de la maquinaria. Tienen mucho poder sobre los compradores.
Un monopolio es donde hay sólo un productor de un producto único. El control sobre el precio es considerable. Sus canales dedistribución son muy exclusivos y limitados, tienen bastante poder sobre el comprador.
Un monopsonio es donde hay muchos productores para un solo comprador, los productos pueden ser diferenciados o no.El control sobre el precio es considerable por parte del comprador. Su distribución es directa con el comprador.

BIBLIOGRAFÍA:
http://www.mitecnologico.com/Main/EstructurasDeMercados...