Organización De Un Equipo De Ventas, Canales De Distribución, Productos Y Clientes
Páginas: 3 (616 palabras)
Publicado: 10 de julio de 2012
Republica Bolivariana de Venezuela
Instituto Universitario de Tecnología “Antonio Ricaurte” Sede Maracay.
Maracay, Edo. Aragua
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS, CANALES DE DISTRIBUCIÓN,PRODUCTOS Y CLIENTES.
Marco Bolívar C.I 20450438
Sección 644
Maracay, 18 de noviembre de 2011
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
La organización del equipo de ventas es un proceso que consta detres etapas, durante la primera de planificación, se establecen los objetivos y la manera en que serán alcanzados, la etapa de ejecución comprende la organización, selección y contratación de personal,mientras que en la de valoración la empresa compara el resultado de sus operaciones con sus planes o servicios y planifica futuras estrategias.
Las empresas destinadas al marketing combinan eintegran sus actividades con el objetivo de mejorar el nivel de satisfacción de sus clientes, administradores eficientes, adaptables a las circunstancias, lideres emprendedores que constituyan el motordel cambio dentro y fuera del negocio; estas organizaciones tienen como objetivo crear un entorno en el que estos objetivos estén presentes en cada decisión tomada. Para esto se requiere un directorgeneral que tenga experiencia en mercadeo, o al menos centrado en las actividades de marketing. El papel que desempeñan los equipos de ventas actualmente dentro de las empresas es más significativo,ya que estos asumen el papel de consultor y coordinador de marketing, guían a sus clientes para ayudarlos a definir sus necesidades y recopilan la información sobre clientes y mercado que sea necesariapara evaluar tales necesidades.
CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN.
Los canales de venta y distribución, son todas aquellas vías de las que puede valerse una empresa para hacer llegar susproductos al consumidor, estos canales están constituidos por intermediarios, que dan a conocer las características del producto a través de publicidades y promociones, buscan proveedores o compradores,...
Instituto Universitario de Tecnología “Antonio Ricaurte” Sede Maracay.
Maracay, Edo. Aragua
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS, CANALES DE DISTRIBUCIÓN,PRODUCTOS Y CLIENTES.
Marco Bolívar C.I 20450438
Sección 644
Maracay, 18 de noviembre de 2011
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
La organización del equipo de ventas es un proceso que consta detres etapas, durante la primera de planificación, se establecen los objetivos y la manera en que serán alcanzados, la etapa de ejecución comprende la organización, selección y contratación de personal,mientras que en la de valoración la empresa compara el resultado de sus operaciones con sus planes o servicios y planifica futuras estrategias.
Las empresas destinadas al marketing combinan eintegran sus actividades con el objetivo de mejorar el nivel de satisfacción de sus clientes, administradores eficientes, adaptables a las circunstancias, lideres emprendedores que constituyan el motordel cambio dentro y fuera del negocio; estas organizaciones tienen como objetivo crear un entorno en el que estos objetivos estén presentes en cada decisión tomada. Para esto se requiere un directorgeneral que tenga experiencia en mercadeo, o al menos centrado en las actividades de marketing. El papel que desempeñan los equipos de ventas actualmente dentro de las empresas es más significativo,ya que estos asumen el papel de consultor y coordinador de marketing, guían a sus clientes para ayudarlos a definir sus necesidades y recopilan la información sobre clientes y mercado que sea necesariapara evaluar tales necesidades.
CANALES DE VENTA Y DISTRIBUCIÓN.
Los canales de venta y distribución, son todas aquellas vías de las que puede valerse una empresa para hacer llegar susproductos al consumidor, estos canales están constituidos por intermediarios, que dan a conocer las características del producto a través de publicidades y promociones, buscan proveedores o compradores,...
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