Capítulo 3. propaganda insensata, persuasión minuciosa
Páginas: 2 (349 palabras)
Publicado: 2 de mayo de 2010
Capítulo 3. Propaganda insensata, persuasión minuciosa
Hay cinco técnicas utilizadas para darle mayor probabilidad de venta al producto:
Adecuadamente situado. Al final de una zona delsupermercado o cerca de la zona de caja, a nivel de los ojos en los estantes.
Que contenga determinadas palabras (nuevo, rápido, fácil, mejor, ahora, de repente, sorprendente y presentando) o imágenes(animales, bebés o el atractivo sexual).
Presentación ingeniosa del precio, el mismo producto al mismo precio pero en presentación de paquete, aumenta la percepción del valor que el cliente tiene delproducto.
Rebajas. Compradores no suelen pensar en razones, compran impulsivamente.
Respondemos a la propaganda sin pensarlo y de manera insensata, según experimento de Langer, en la mayoría delas veces una decisión depende del estado de ánimo, pero también el que el interceptor dé alguna razón (sólida o débil) influye al momento de convencer de algo al receptor del mensaje.
SegúnRichard Petty y John Cacioppo, la persuasión tiene dos vías:
Vía periférica. El destinatario de un mensaje presta atención y esfuerzo para el procesamiento de una comunicación. Puede ser cuando se estaatento en otra actividad o sólo interesa algo del mensaje, por ejemplo, el atractivo del comunicador.
Vía central. El destinatario de un mensaje realiza una consideración minuciosa y reflexiva delvalor de la información presentada. El receptor argumenta y participa activamente contra el mensaje y la persuasión dependerá de la resistencia que presente frente a este examen.
Al momento devalorar un mensaje persuasivo un factor importante es la motivación del destinatario para pensar en el mensaje, si realmente le interesa no se conformará con argumentos débiles (opiniones personales yanécdotas), sino con argumentos sólidos (estadísticas, datos duros, emitido por autoridades correspondientes). Las personas pueden ser persuadidas en estado irreflexivo como irreflexivo.
La mayoría...
Hay cinco técnicas utilizadas para darle mayor probabilidad de venta al producto:
Adecuadamente situado. Al final de una zona delsupermercado o cerca de la zona de caja, a nivel de los ojos en los estantes.
Que contenga determinadas palabras (nuevo, rápido, fácil, mejor, ahora, de repente, sorprendente y presentando) o imágenes(animales, bebés o el atractivo sexual).
Presentación ingeniosa del precio, el mismo producto al mismo precio pero en presentación de paquete, aumenta la percepción del valor que el cliente tiene delproducto.
Rebajas. Compradores no suelen pensar en razones, compran impulsivamente.
Respondemos a la propaganda sin pensarlo y de manera insensata, según experimento de Langer, en la mayoría delas veces una decisión depende del estado de ánimo, pero también el que el interceptor dé alguna razón (sólida o débil) influye al momento de convencer de algo al receptor del mensaje.
SegúnRichard Petty y John Cacioppo, la persuasión tiene dos vías:
Vía periférica. El destinatario de un mensaje presta atención y esfuerzo para el procesamiento de una comunicación. Puede ser cuando se estaatento en otra actividad o sólo interesa algo del mensaje, por ejemplo, el atractivo del comunicador.
Vía central. El destinatario de un mensaje realiza una consideración minuciosa y reflexiva delvalor de la información presentada. El receptor argumenta y participa activamente contra el mensaje y la persuasión dependerá de la resistencia que presente frente a este examen.
Al momento devalorar un mensaje persuasivo un factor importante es la motivación del destinatario para pensar en el mensaje, si realmente le interesa no se conformará con argumentos débiles (opiniones personales yanécdotas), sino con argumentos sólidos (estadísticas, datos duros, emitido por autoridades correspondientes). Las personas pueden ser persuadidas en estado irreflexivo como irreflexivo.
La mayoría...
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