Capítulo 7. Análisis de los recursos y capacidades.

Documento de Investigación
DI nº 705
Septiembre, 2007
Rev. 2/2008

CARACTERISTICAS ESTRUCTURALES DE
UN CLUB DE FUTBOL PROFESIONAL DE ELITE

Sandalio Gómez
Magdalena Opazo

IESE Business School – Universidad de Navarra
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IESE Business School-Universidad de Navarra - 1

CARACTERISTICAS ESTRUCTURALES DE
UN CLUB DE FUTBOL PROFESIONAL DE ELITE
Sandalio Gómez*
Magdalena Opazo**

Resumen
El nivel de profesionalización del fútbol se ha visto incrementado exponencialmente en los
últimos años de manera especialen los clubes de fútbol profesional de elite a nivel europeo. La
comercialización de los derechos de televisión, primero, y el desarrollo del merchandising
después, han ampliado las actividades de un club de fútbol, presionando hacia una mayor
profesionalización de su gestión.
La venta de los derechos de televisión ha permitido ampliar los ingresos de los clubes, que
tradicionalmente sehabían sostenido sobre la base de los ingresos que se generan el día del
encuentro. La aparición de la televisión en el mundo del deporte trajo consigo un aumento
importante del nivel y cantidad de anunciantes y patrocinadores, además de expandir la imagen
del club a potenciales seguidores a nivel nacional e internacional. Por otro lado, esta relación
entre fútbol y televisión, ha permitido tambiénel surgimiento de una gama de actividades
comerciales que se ven favorecidas con la explotación mediática del club. El club comienza a
desarrollar una intensa actividad comercial, cuya correcta explotación requiere de organizaciones
altamente profesionalizadas, que respondan eficiente y eficazmente a los clientes y a un entorno
desafiante.
Esto significa que los clubes de fútbol necesitan hoyde una estructura formal, de una
definición de funciones y de un mayor hincapié en el funcionamiento de la organización.
Este documento pretende dar a conocer las principales variables que influyen en la estructura,
en la organización y, en definitiva, en el funcionamiento de un club de fútbol profesional de
elite, teniendo en cuenta la realidad actual en la que se mueve el deporte delfútbol. Además, se
propone un modelo formal en el que figuran las principales áreas, funciones y cargos que
debieran estar presentes para el desarrollo de las actividades de un club de fútbol de elite y para
la consecución de sus objetivos.

* Profesor, Dirección de Personas en las Organizaciones, IESE
** Asistente de Investigación, IESE

Palabras clave: estructura organizacional, club de fútbol,organización.
IESE Business School-Universidad de Navarra

CARACTERISTICAS ESTRUCTURALES DE
UN CLUB DE FUTBOL PROFESIONAL DE ELITE

Introducción
Los deportes en general, y de manera especial el fútbol, se ven enfrentados hoy a condiciones
muy distintas de las que existían veinte años atrás. Las cantidades de dinero que se mueven en
la actualidad, el número de aficionados (cada vez másglobalizados), la importancia de la
“marca” que se asocia a equipos y a deportistas, y los espacios que a diario se dedican a los
deportes, y de manera muy especial a los equipos de elite del fútbol, en los medios de
comunicación, reflejan las nuevas condiciones en las que se desenvuelve el fútbol en la
actualidad. Esta situación se ha traducido, sin lugar a dudas, en un importante desafío paralas
instituciones públicas y para las entidades deportivas y, más aún, para aquellas cuya tarea se
relaciona con el elemento central de este sector, que no es otro que el espectáculo deportivo.
En España, al igual que en la mayoría de los países europeos, el fútbol es el deporte más popular,
que levanta pasiones y mueve aficionados que, de forma directa o a través de los medios de...