Cap 6

Estrategia de negocios y el entorno de la industria

Estrategias en industrias fragmentadas
Una industria fragmentada es aquella compuesta de una gran cantidad de empresas medianas y pequeñas, por ejemplo, tintorerías, restaurantes, gimnasios y servicios legales. Primero, las industrias fragmentadas se caracterizan por bajas barreras al ingreso, debido a que carecen de economías de escala.Segundo, en algunas industrias, incluso existen des economías de escala. Tercero, las bajas barreras al ingreso que permiten la entrada constante de nuevas empresas también mantienen fragmentada a la industria.
Si estas condiciones existen, en muchas industrias fragmentadas el modelo de negocio enfocado será el más rentable. Las empresas pueden especializarse en función del grupo de clientes, de lasnecesidades de los clientes o de la región geográfica, de manera que muchas pequeñas empresas de especialidad operen en los mercados locales o regionales.
Para crecer, consolidar sus industrias y convertirse en líderes de la industria, estas empresas han diseñado estrategias que incluyen desarrollar cadenas, franquicias, fusiones horizontales, utilizar internet y TI, para lograr las ventajas delliderazgo en costos o del modelo de negocio de diferenciación.
El enorme poder de compra que poseen estas empresas por medio de su cadena de tiendas diseminadas por toda la nación, les permite negociar grandes reducciones de precios con los proveedores que promueven su ventaja competitiva.
Superan la barrera de los altos costos de transportación al establecer centros regionales de distribución quepueden economizar los costos de inventario y maximizar la capacidad de respuesta a las necesidades de las tiendas regionales y sus clientes. También logran economías de escala al compartir sus habilidades directivas a través de la cadena y pueden usar publicidad nacional en lugar de local.

Franquiciamiento: es una estrategia de negocios que permite a las empresas, en particular a las de serviciosdisfrutar de las ventajas competitivas resultado del liderazgo en costos o la diferenciación. Además, el franquiciamiento disminuye la carga financiera que supone expandirse con rapidez, lo cual permite un rápido crecimiento de la empresa.

Fusiones horizontales: las empresas pueden lograr economías de escala y asegurar un mercado nacional para su producto.
Uso de la tecnología de información einternet: El desarrollo de nuevas tecnologías de información (TI) suele dar a una empresa la oportunidad de diseñar nuevas estrategias de negocios para consolidar una industria fragmentada.

Estrategias en industrias embrionarias y en crecimiento

Una industria embrionaria es aquella que justo ha comenzado a desarrollarse y una industria en crecimiento es aquella en la que la demanda de primera vezse está expandiendo con rapidez a medida que muchos clientes ingresan al mercado. La mayoría de las industrias embrionarias surge cuando una innovación tecnológica crea una nueva oportunidad de producto.
La demanda de los clientes para los productos de una industria embrionaria es limitada al principio por varias razones. Las razones del crecimiento lento en la demanda incluyen 1) el desempeñolimitado y la calidad deficiente de los primeros productos; 2) el desconocimiento de los clientes acerca de lo que el nuevo producto puede hacer por ellos; 3) los canales de distribución mal desarrollados para llevar el producto a los clientes; 4) la falta de productos complementarios para aumentar el valor para los clientes, y 5) los altos costos de producción debido a los pequeños volúmenes.
Unaindustria avanza de su etapa embrionaria a su etapa de crecimiento cuando un mercado masivo, es decir, aquel con una gran cantidad de clientes que ingresa al mercado, comienza a desarrollar su producto. Los mercados masivos comienzan a desarrollarse cuando las siguientes tres cosas suceden: 1) el progreso tecnológico continuo hace que un producto sea mas fácil de usar y aumenta su valor para el...