cap04 1 Prevision

Dirección de la
Producción:
Decisiones estratégicas
Capítulo 4:
Previsión

Contenido
 Perfil de una compañía de proyección
mundial: Tupperware Corporation
 ¿Qué es la previsión?
Horizontes temporales de la previsión
 La influencia del ciclo de vida del producto


 Tipos de previsiones
 La importancia estratégica de la previsión
Recursos humanos
 Capacidad
 Gestión de la cadena desuministros


 Siete etapas en el sistema de previsión

Contenido
 Enfoques de la previsión



Visión global de los métodos cualitativos
Visión global de los métodos cuantitativos

 Previsión de series temporales

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

Descomposición de una serie temporal
Enfoque simple
Medias móviles
Alisado exponencial
Alisado exponencial con ajuste de tendencia
Proyecciones de la tendenciaVariaciones estacionales en los datos
Variaciones cíclicas en los datos

Contenido
Métodos de previsión causal: análisis de
regresión y correlación
Utilización del análisis de regresión para realizar
previsiones
 Error estándar de la estimación
 Coeficientes de correlación para las rectas de
regresión
 Análisis de regresión múltiple


Seguimiento y control de las previsiones
Alisado adaptable
Previsión enfocada


Previsión en el sector servicios

Objetivos de aprendizaje
Cuando haya completado este capítulo, debe ser
capaz de:
Identificar o definir:
Previsión
 Tipos de previsión
 Horizontes temporales
 Enfoques de la previsión


Objetivos de aprendizaje
Cuando haya completado este capítulo, debe
ser capaz de:
Describir o explicar:
Medias móviles
 Alisado exponencial
Proyecciones de tendencia
 Análisis de regresión y correlación
 Medidas de precisión de la previsión


La previsión de Tupperware
Cada uno de los 50 centros de beneficio en
todo el mundo es responsable del cálculo de
las proyecciones de las ventas con carácter
mensual, trimestral y anual.
Estas proyecciones se agrupan por regiones
y, globalmente, en la sede central de
Tupperware.
Tupperwareutiliza todas las técnicas
tratadas en este capítulo.

Tres factores clave para Tupperware
El número de “consultores” o
representantes de ventas que están
registrados.
El porcentaje de estos distribuidores que
está actualmente en “activo” (este número
varía cada semana y mes).
Las ventas por distribuidor activo en base
semanal.

Tupperware - Previsión por
consenso
Los factores de producciónprovienen de las
ventas, marketing, finanzas y producción,
aunque la previsión final es fruto del
consenso de todos los directivos
participantes.
El último paso es la versión de Tupperware
del “jurado de opinión ejecutiva”.

¿Qué es la previsión?
 Arte y ciencia de
predecir
acontecimientos
futuros.
 Base de todas las
decisiones
empresariales:





Producción.
Inventario.
Personal.Instalaciones.

¡Venderá 200
millones de
dólares!

Tipos de horizontes temporales
de la previsión
Previsión a corto plazo:
Cobertura de hasta un año, generalmente inferior a los
tres meses.
 Programación de trabajos, asignación de tareas.


Previsión a medio plazo:
Entre tres meses y tres años.
 Planificación de las ventas, de la producción y del
presupuesto.


Previsiones a largo plazo:
Periodossuperiores a tres años.
 Planificación de nuevos productos, localización de las
instalaciones.


Previsiones a corto plazo frente a
previsiones a largo plazo
Las previsiones a medio y largo plazo tratan
de asuntos más extensos, y apoyan las
decisiones de gestión que conciernen a la
planificación y los productos, las plantas y
los procesos.
Las previsiones a corto plazo normalmente
empleanmetodologías diferentes a las
utilizadas en las previsiones a largo plazo.
Las previsiones a corto plazo tienden a ser
más exactas que las realizadas a largo plazo.

La influencia del ciclo de vida del
producto
Las etapas de introducción y crecimiento
necesitan previsiones más largas que las de
madurez y declive.
Las previsiones son útiles para proyectar
los diferentes niveles de personal
 los...