capitulo 15

Exportación y Logística
Capitulo #15
Grupos 3 y 4

Proceso de exportación

Pág. 437

INCOTERMS
Son los términos comerciales internacionales que definen y reparten
claramente
las obligaciones
los gastos y
los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el
exportador y el exportador. Estos términos son reconocidos como
estándares internacionales por las autoridades aduaneras ylas cortes
en
todos
los
países.

Restricciones de Exportación

Pág. 438442

En algunos países no requieren licencias formales o especiales, es
posible que un permiso o una licencia sea necesario para ciertas
mercancías y destinos.
El primer paso para cumplir con estas licencias es determinar la
licencia apropiada entre estas tenemos:
• Licencia General
• Licencia Validada

Pasos para determinartipos de
licencia requerida
• El exportador es responsable de seleccionar
1
el numero de clasificación correcta.
2

• El exportador debe decidir de acuerdo con la
lista de control comercial.

3

• El exportador es responsable de determinar
el cliente final y usos finales del producto.

Restricciones de importación

Pág. 443445

Cuando un exportador planifica una venta a un comprador alextranjero, es necesario examinar las restricciones y regulaciones
de importación de país importador. Las restricciones comerciales
que se encuentran con más frecuencias son:
• Aranceles
• Permisos cambiarios
• Cuotas
• Licencias de importación

Términos de ventas
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Pág. 447

EX (Puerto de origen designado)
FOB (Libre a bordo)
FAS (Envió gratis hasta la costa)
C&F (Costo y Carga)
CIF(Costo, Seguro y Carga)
DDP (Deberes de entrega pagados)

EX $20
FOB
FAS
C&F
CIF
DDP

$30
$35
$60
$65
$90

Obtener los pagos:
Pagos comerciales del extranjero

Pág. 448450

La venta de bienes en otros países se complican aun mas por los riesgos
adicionales que se encuentran en los tratos con clientes extranjeros. En esta
sección se discuten los 5 arreglos de pagos básicos. Cartas de crédito, letrade
cambio, cuentas abiertas y compras de derechos de cobro.
1.Cartas de Crédito: Las cartas de crédito de exportación que se abren a
favor del vendedor por parte del comprador controlan la mayor parte de las
exportaciones estadounidenses. Las cartas de crédito desvían el riesgo de
crédito del comprador hacia el banco que emite la carta de crédito. Las cartas
de crédito pueden ser revocables eirrevocables.
2.Letras de Cambio : Otra forma de pago comercial internacional son las
letras de cambio obtenidas por los vendedores de los compradores foráneos.
Las letras de cambio o giros en dólares pueden tener uno de tres periodos
distintos : a las vista, a la llegada o de fecha.
3. Pago Adelantado: El volumen de comercio internacional que se maneja de
acuerdo con los pagos adelantados no esgrande. El pago en efectivo coloca
obstáculos que no lo hacen atractivo para el cliente y normalmente se utiliza

4.Cuentas Abiertas: Las ventas con cuentas abiertas
generalmente no se realizan en el comercio exterior
excepto para clientes antiguos con excelente reputación
crediticia, o para una filial o rama del exportador.
5. Venta de Derechos de Cobro: Los clientes con
divisas que no se puedencambiar, y que tienen poco
efectivo, pueden descartar una venta internacional cuando
el vendedor no puede ofrecer un financiamiento a largo
plazo. A menos que la compañía tenga grandes reservas
de efectivo para financiar a sus clientes, es probable que
se pierdan acuerdos.

Principales documentos de
exportación

Los documentos de exportación
Pág. 451-452

Son el resultado de los requerimientos,impuestos por el gobierno
exportador,
los
requerimientos
implementados
por
los
procedimientos comerciales establecidos en el comercio exterior y
en algunos casos ,de los documentos de apoyo a la importación
requeridos por el gobierno importador.

El papeleo involucrado en la realización exitosa de una
transacción es considerado por muchas personas la
mayor barrera comercial no arancelaria.
Existen...