CAPITULO 2
Páginas: 4 (872 palabras)
Publicado: 7 de agosto de 2015
CAPITULO 2 – PLAN DE MARKETING
2.2.Plan de Marketing
2.2.1.Estrategia general de Marketing
2.2.2. Política de Precios
Tipo de precio según el objetivo comercial:
Precios deintroducción
Es una manera de penetrar en el mercado y conseguir rápida participación en el mismo. Así logramos rápida introducción en el mercado, coger a la competencia por sorpresa.
A la altura de lacompetencia
Nosotros utilizaremos la táctica de Precios a la Altura de la Competencia que se entiende en introducir la empresa en el mercado con precios que se encuentren en mismo nivel que las alfombras depiel de vaca de la competencia.
Nuestra idea es diferenciarnos de otros atributos que son más valorados por los consumidores, por ejemplo la especialización de producto y el uso del productoespecialmente indicado para la cocina. Es contraproducente el hecho de vender más barato puede llegar a desprestigiar nuestra empresa, ya que los consumidores pueden llegar a percibir nuestros productoscomo de menor calidad.
Por otro lado al comprar mercadería a nuestros proveedores en gran escala (debido a las dimensiones del negocio destinado al mercado chino) podríamos llegar a obtener mejoresprecios que los que pudiera conseguir cualquier otro competidor. Esto significa, en que la empresa pueda llegar a obtener mayores márgenes de ganancia que los que percibe la competencia.
2.2.3.Tácticasde Venta
El objetivo de incrementar las ventas es una necesidad constante en toda empresa. Ahora, este no es un objetivo sencillo de lograr, en especial, en mercados competitivos. Por ello, esimprescindible contar con dos tipos de planes:
Un plan estratégico que apunte hacia un incremento de las ventas a largo plazo (años), por ejemplo, mediante la captación y fidelización constante declientes.
Y, un plan operativo que apunte a incrementar las ventas en el corto plazo (meses), por ejemplo, mediante acciones de estímulo que logren una decisión de compra instantánea. Ambos planes se...
CAPITULO 2 – PLAN DE MARKETING
2.2.Plan de Marketing
2.2.1.Estrategia general de Marketing
2.2.2. Política de Precios
Tipo de precio según el objetivo comercial:
Precios deintroducción
Es una manera de penetrar en el mercado y conseguir rápida participación en el mismo. Así logramos rápida introducción en el mercado, coger a la competencia por sorpresa.
A la altura de lacompetencia
Nosotros utilizaremos la táctica de Precios a la Altura de la Competencia que se entiende en introducir la empresa en el mercado con precios que se encuentren en mismo nivel que las alfombras depiel de vaca de la competencia.
Nuestra idea es diferenciarnos de otros atributos que son más valorados por los consumidores, por ejemplo la especialización de producto y el uso del productoespecialmente indicado para la cocina. Es contraproducente el hecho de vender más barato puede llegar a desprestigiar nuestra empresa, ya que los consumidores pueden llegar a percibir nuestros productoscomo de menor calidad.
Por otro lado al comprar mercadería a nuestros proveedores en gran escala (debido a las dimensiones del negocio destinado al mercado chino) podríamos llegar a obtener mejoresprecios que los que pudiera conseguir cualquier otro competidor. Esto significa, en que la empresa pueda llegar a obtener mayores márgenes de ganancia que los que percibe la competencia.
2.2.3.Tácticasde Venta
El objetivo de incrementar las ventas es una necesidad constante en toda empresa. Ahora, este no es un objetivo sencillo de lograr, en especial, en mercados competitivos. Por ello, esimprescindible contar con dos tipos de planes:
Un plan estratégico que apunte hacia un incremento de las ventas a largo plazo (años), por ejemplo, mediante la captación y fidelización constante declientes.
Y, un plan operativo que apunte a incrementar las ventas en el corto plazo (meses), por ejemplo, mediante acciones de estímulo que logren una decisión de compra instantánea. Ambos planes se...
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