capitulo 20 y preguntas capitulo 3 de contabilidad gerencial 2

Preguntas capítulo 3
1. ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados? R: Factores sociales, culturales, demográficos y económicos

2. Si usted pretendieraincursionar como inversionista en sectores como hotelería construcción de vivienda educación universitario y comercialización de vehículos ¿en qué variables basaría la segmentación del mercado? R: Económicossociales

3. Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar a la naturaleza del mercado meta del marketing? R: Ubicación de consumidores, zonas rurales urbanas edad,sexo, natalidad y mortalidad.
4. Que manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios? R: Tele mercadeoabsorciones franquicias empresas extranjeras.

5. Dado que los pronósticos de venta de la empresa analizan el potencial empresarial destaque los aspectos que este contempla?. R: Posibles compradores oconsumidores, promoción del producto por el mismo cliente, ventas previstas en el tiempo.
6. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico. R: Relación entrepuntos de venta, cobertura geográfica, y nivel porcentual de participación en el mercado por parte de la empresa.
7. Como los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por lasituación financiera de la empresa? R: Porque los objetivos mercantiles se pueden desarrollar solo si la empresa tiene como financiar dichos objetivos.
8. Explique qué método de cuantificación deprecios prefiere:
• Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos
• Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre lasventas
R: Los dos tipos de cuantificación de precios porque tenemos que asegurar un margen de utilidad sobre los costos y alcanzar un margen de utilidad sobre las ventas ya que lo primero es sacar...