capitulo 3 modelo de análisis de la competencia
Páginas: 7 (1711 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2013
CAPÍTULO III
MARCO DE REFERENCIA PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Un aspecto esencial para la formulación de la estrategia competitiva de la empresa es el análisis de la competencia, cuyo objetivo es desarrollar UN PERFIL de la naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer, la respuesta probable decada competidor a la gama de posibles movimientos estratégicos que otras empresas pudieran iniciar, y la reacción probable de cada competidor al arreglo de cambios en el sector industrial y los cambios del entorno que pudieran ocurrir.
Existen cuatro componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor mostrado en el siguiente gráfico:
1. LOS OBJETIVOS FUTUROS
2. LA ESTRATEGIAACTUAL
3. LOS SUPUESTOS
4. LAS CAPACIDADES
Entender estos cuatro elementos permitirá un pronóstico autorizado del perfil de respuesta del competidor, de acuerdo con las preguntas clave presentadas en el gráfico.
La mayor parte de las empresas desarrollan por lo menos un sentido intuitivo sobre las estrategias actuales de sus competidores y de sus puntos fuertes y débiles (mostradasallado derecho del gráfico). Por lo general, se presta mucha menos atención al lado izquierdo, o a entender lo que en realidad está impulsando el comportamiento de un competidor - sus futuros objetivos y las suposiciones que mantiene respecto a su propia situación y la naturaleza de su sector industrial -. Estos factores motores son mucho más difíciles de observar que el comportamiento por sí delcompetidor; sin embargo, suelen determinar la forma en que un competidor se comportará en el futuro.
Aunque el marco y las preguntas que aquí se presentan están enunciados en términos de los competidores, las mismas ideas también pueden utilizarse para proporcionar un marco para UN AUTOANÁLISIS. Los mismos conceptos proporcionan a una empresa un marco para cuestionar su propia posición en suentorno. Además de esto, este ejercicio puede ayudar a una empresa a entender las conclusiones que probablemente van a sacar sus competidores al respecto.
Antes de tratar cada uno de los componentes para el análisis del competidor, es importante definir cuáles son los competidores que deben examinarse. Es obvio que todos los competidores importantes existentes deben analizarse. Sin embargo, tambiénpuede ser de importancia analizar a los competidores potenciales que pueden entrar en escena. El pronóstico de los competidores potenciales no es una tarea fácil, pero con frecuencia se pueden identificar en los grupos que siguen:
* Las empresas que no están en el sector industrial pero que podrían salvar las barreras de ingreso en forma económica.
* Empresas para las cuales hay una sinergiaobvia en particular en el sector industrial.
* Empresas para las cuales competir en el sector industrial es una extensión obvia de su estrategia corporativa.
* Clientes o proveedores que pueden integrarse hacia atrás o hacia adelante.
LOS OBJETIVOS FUTUROS
El diagnóstico de los objetivos de los competidores, primer componente del análisis del competidor, es importante por varias razones.El conocimiento de los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros y, por lo tanto, qué tan probable es que ese competidor cambie de estrategia y la energía con la que reaccionará a eventos externos o a los movimientos de otras empresas.
Un diagnóstico amplio de los objetivos del competidorincluirá el análisis de:
* Los objetivos financieros del competidor.
* La actitud ante el riesgo.
* La estructura organizacional del competidor y la forma como se distribuyen las responsabilidades y el poder para decisiones clave como la distribución de los recursos, precios y cambios en el producto. Esta información nos proporciona indicios sobre el poder de las distintas áreas funcionales y...
MARCO DE REFERENCIA PARA EL ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Un aspecto esencial para la formulación de la estrategia competitiva de la empresa es el análisis de la competencia, cuyo objetivo es desarrollar UN PERFIL de la naturaleza y éxito de los cambios de estrategia que cada competidor podría hacer, la respuesta probable decada competidor a la gama de posibles movimientos estratégicos que otras empresas pudieran iniciar, y la reacción probable de cada competidor al arreglo de cambios en el sector industrial y los cambios del entorno que pudieran ocurrir.
Existen cuatro componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor mostrado en el siguiente gráfico:
1. LOS OBJETIVOS FUTUROS
2. LA ESTRATEGIAACTUAL
3. LOS SUPUESTOS
4. LAS CAPACIDADES
Entender estos cuatro elementos permitirá un pronóstico autorizado del perfil de respuesta del competidor, de acuerdo con las preguntas clave presentadas en el gráfico.
La mayor parte de las empresas desarrollan por lo menos un sentido intuitivo sobre las estrategias actuales de sus competidores y de sus puntos fuertes y débiles (mostradasallado derecho del gráfico). Por lo general, se presta mucha menos atención al lado izquierdo, o a entender lo que en realidad está impulsando el comportamiento de un competidor - sus futuros objetivos y las suposiciones que mantiene respecto a su propia situación y la naturaleza de su sector industrial -. Estos factores motores son mucho más difíciles de observar que el comportamiento por sí delcompetidor; sin embargo, suelen determinar la forma en que un competidor se comportará en el futuro.
Aunque el marco y las preguntas que aquí se presentan están enunciados en términos de los competidores, las mismas ideas también pueden utilizarse para proporcionar un marco para UN AUTOANÁLISIS. Los mismos conceptos proporcionan a una empresa un marco para cuestionar su propia posición en suentorno. Además de esto, este ejercicio puede ayudar a una empresa a entender las conclusiones que probablemente van a sacar sus competidores al respecto.
Antes de tratar cada uno de los componentes para el análisis del competidor, es importante definir cuáles son los competidores que deben examinarse. Es obvio que todos los competidores importantes existentes deben analizarse. Sin embargo, tambiénpuede ser de importancia analizar a los competidores potenciales que pueden entrar en escena. El pronóstico de los competidores potenciales no es una tarea fácil, pero con frecuencia se pueden identificar en los grupos que siguen:
* Las empresas que no están en el sector industrial pero que podrían salvar las barreras de ingreso en forma económica.
* Empresas para las cuales hay una sinergiaobvia en particular en el sector industrial.
* Empresas para las cuales competir en el sector industrial es una extensión obvia de su estrategia corporativa.
* Clientes o proveedores que pueden integrarse hacia atrás o hacia adelante.
LOS OBJETIVOS FUTUROS
El diagnóstico de los objetivos de los competidores, primer componente del análisis del competidor, es importante por varias razones.El conocimiento de los objetivos permitirá los pronósticos respecto a si cada competidor está satisfecho o no con su posición actual y con los resultados financieros y, por lo tanto, qué tan probable es que ese competidor cambie de estrategia y la energía con la que reaccionará a eventos externos o a los movimientos de otras empresas.
Un diagnóstico amplio de los objetivos del competidorincluirá el análisis de:
* Los objetivos financieros del competidor.
* La actitud ante el riesgo.
* La estructura organizacional del competidor y la forma como se distribuyen las responsabilidades y el poder para decisiones clave como la distribución de los recursos, precios y cambios en el producto. Esta información nos proporciona indicios sobre el poder de las distintas áreas funcionales y...
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