CAPITULO 5 ARELLANO

¿CÓMO SE ENCUENTRAN LOS ESTILOS DE VIDA?
Como se ha visto la clasificación los resultados de Estilos de vida son la evidencia de que no existe una relación directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientación al progreso y recursos económicos. Si bien son los Sofisicados son lo más moderno y más rico, y los Resigandos son lo más tradicionales y más pobres, también se observa que haypobres modernos, como algunas Progresistas y Modernas, y ricos Tradicionales, como algunos Adapados y Conservadoras.
LA SEGMENTACIÓN POR ESTILOS DE VIDA:
Para segmentar por Estilos de vida se consideran muchas variables de análisis preliminar, se constata la existencia de grupos en lugar de formarlos en función de algún criterio específico y, luego se identifican aquellas variables que serviríanpara una clasificación más rápida.
Se utilizan criterios diversos:
Las clasificaciones mixtas avanzadas combinan criterios de diverso orrden, dando origen a clasificaciones de base múltiple. Así, a los criterios demográficos, económicos y sociales se le suman los datos psicográficos y comportamentales. También se consideran diversas variables de comportamiento: donde vive, que posee, donde compra,como se divierte. Son elementos que sirven para clasificar a los individuos.
Los segmentos se encuentras, no se constituyen:
La metodología de segmentación para los Estilos de Vida está basada en encontrar las variables de segmentación y no crearlas. Las segmentaciones modernas, como la de los Estilos de Vida, uilizan un método inverso. Se parte de constatar la existencia de grupos de personasparecidas entre ellas, y luego se averigua cuáles son las variables que hacen que se agrupen. Usando un método de análisis estadístico relativamente complejo, una herramienta de estudio multivariado llamada análisis tipológico o cluster analysis, encontramos las razones de su agrupamiento.
Las variables discriminantes se deciden ex post:
Para encontrar los primeros grupos y lograr una segmentaciónpor Estilos de Vida, se utilizaron docenas de variables, pero luego que se ubicaron los grupos, se buscaron solo aquellas variables que servían para diferenciarlos mejor. Por ejemplo, si bien se preguntó sobre la religión, luego de formar los grupos se encontró que esta no era una variables que discriminaba entre grupos, pues en el Perú la gran mayoría son católicos. Conociendo las variablesdiscriminantes se puede elaborar un cuestinario de segmentación mucho más corto y fácil de aplicar.

¿Cuáles son las Principales variables que diferencian a los Estilos de Vida?
Alguna de las variables discriminantes, es decir, aquellas que hacen más las diferenciación entre un Estilo de Vida y otro, son las siguientes:
1) Género: El género parece influir de manera importante en la forma de ver lasrelaciones sociales, la solidaridad, la familia o la imagen personal. El género no es necesarimente un diferenciador en todos los grupos, pues :
En los Sofisticados y en los Resignados el ingreso es más importante que el Sexo.
Progresistas y Adaptados son hombres
Modernas y Conservadoras son mujeres.
El Adaptado prestara mas atención al trabajo y a los amigos que al cuidado de la casa. Se parecerámas al Progresista que a la Conservadora, cuyo centro de vida es el hogar y la familia.
Mientras la Moderna sacrifica sus ingresos por estar esta noche con su familia, así como lo haría también una Conservadora.
Como se ve en estos aspectos las mujeres se comportarán de manera más similar entre ellas, a diferencia de los Estilos de Vida puramente masculinos.
2) Solidaridad: Es una variablesimportantes de diferenciación de EV.
Una Moderna es tan luchadora y buscadora del progreso como un Progresista , pero a diferencia de este, que es bastante indivudualista, ella sera más solidaria.
Las conservadoras también tiene un alto sentido de solidaridad, mayor que el de los Adaptados y Sofisticados.
3) Ingreso: Es claro que tener o no tener un cierto nivel de ingreso da la posibilidad de comprar...