CAPITULO NO

Lic. Paúl Marchani Salas

CAPÍTULO Nro.4 DESARROLLO ORGANIZACIONAL
1. TEORIA TRADICIONAL Y MODERNA SOBRE DIRECCION Y CONTROL
DE PERSONAL PROPUESTA POR EL DOCTOR ARTUR MAC GREGOR
TEORIA “X” TRADICIONAL
EL HOMBRE MUESTRA DESAGRADO
HACIA EL TRABAJO
EL SER HUMANO PREFIERE SER
COACCIONADO, CONTROLADO Y
DIRIGIDO PARA OBTENER
RETRIBUCIÓN

TEORIA “Y” MODERNA
EL TRABAJO ES UNA FUENTE DE
SATISFACCIÓN PESEAL ESFUERZO
FÍSICO O MENTAL
EL HOMBRE PUEDE EJERCER AUTO
CONTROL AL SERVICIO DE LOS
OBJETIVOS

EL TRABAJADOR EVITA
RESPONSABILIDADES Y ES
CONFORMISTA

CUMPLIR OBJETIVOS ES UNA
FUNCIÓN DE RECOMPENSA BAJO
CONDICIONES APROPIADAS

EL TRABAJADOR ACEPTA CUMPLIR
NORMAS Y TOMA ACTITUD PASIVA

ACEPTA POSIBILIDADES, BUSCA
RESPONSABILIDADES, SOLUCIONA
PROBLEMAS

EL TRABAJADOR SE MUESTRA FALTO
DE CREATIVIDADPREFIRIENDO
ÚNICAMIENTE SU SEGURIDAD

PONE IMAGINACIÓN INGENIO Y
CREATIVIDAD PARA MEJORAR SUS
SISTEMA DE VIDA COMO HOMBRE
MODERNO

Lic. Paúl Marchani Salas

2. ACTITUD LABORAL

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LOS DESEOS PRIMARIOS DE
TODAS LAS PERSONAS SON:
1. SALUD
2. DINERO
3. AMOR

Lic. Paúl Marchani Salas

Una forma de lograr estos objetivos
es siendo rico y próspero.

Lic. Paúl Marchani SalasAsí como hay personas pobres y
personas ricas hay países pobres
y países ricos.

Lic. Paúl Marchani Salas

La diferencia entre los países
pobres y los ricos no es su
antigüedad.

Lic. Paúl Marchani Salas

Esto queda demostrado poniendo
como ejemplos a países como la
India y Egipto que tienen mil años
de antigüedad y son pobres.

Lic. Paúl Marchani Salas

Por el contrario hay países comoAustralia y Nueva Zelanda que
hasta hace poco más de 150 años
eran desconocidos y hoy son
países desarrollados y ricos.

Lic. Paúl Marchani Salas

La diferencia entre países
pobres y ricos tampoco está
en los recursos naturales de
que disponen.

Lic. Paúl Marchani Salas

Así Japón tiene un territorio
muy pequeño y montañoso
que no sirve para la
agricultura ni la ganadería y
sin embargo es la segundapotencia económica mundial.

Lic. Paúl Marchani Salas

Su territorio es como una gran
fábrica flotante que importa
materia prima de todo el mundo,
la procesa y el producto
resultante es exportado también a
todo el mundo acumulando
riqueza.

Lic. Paúl Marchani Salas

También tenemos el caso de Suiza, sin océanos,
que tiene una de las mayores flotas náuticas del
mundo.
Que no tiene cacao, pero sí elmejor chocolate
del mundo. Que en sus pocos kilómetros
cuadrados cría ovejas y cultiva el suelo solo
cuatro meses al año ya que en los restantes es
invierno. Que tiene los productos lácteos de
mejor calidad de toda Europa. Al igual que Japón
no tiene productos naturales pero da y exporta
servicios con calidad muy difícil de superar. Otro
país pequeño cuya seguridad, orden y trabajo, loconvirtieron en la “caja fuerte” del mundo.

Lic. Paúl Marchani Salas

Tampoco es la inteligencia de
las personas la que hace la
diferencia.

Lic. Paúl Marchani Salas

Y así lo demuestran estudiantes
de países pobres que emigran a
los países ricos y consiguen
resultados excelentes en su
educación.

Lic. Paúl Marchani Salas

Otro ejemplo son los ejecutivos de
países ricos que visitan nuestras
empresas y alhablar con ellos nos
damos cuenta que no hay
diferencia intelectual, profesional.

Lic. Paúl Marchani Salas

Finalmente tampoco podemos
decir que la raza hace la
diferencia.

Lic. Paúl Marchani Salas

Entonces...

¿qué hace la diferencia?

Lic. Paúl Marchani Salas

LA ACTITUD DE
LAS PERSONAS HACE
LA DIFERENCIA.

Lic. Paúl Marchani Salas

Al estudiar la conducta de las
personas en los paísesricos se
descubre que la mayor parte de la
población cumple las siguientes

reglas o normas, el orden
puede ser discutido:

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1• Lo ético como principio básico.
2• El orden y la limpieza.
3• La integridad de las personas.
4• La puntualidad.
5• La responsabilidad.

Lic. Paúl Marchani Salas

6• El deseo de superación.
7• El respeto a las leyes a las
normas y a los...